下面是小编为大家整理的座谈及工作打算,供大家参考。
座谈及工作打算
在用户座谈及订货会上的讲话
文章标题：在用户座谈及订货会上的讲话 各位领导、各位来宾，朋友们：
今天，我们假座东莞东城国际酒店召开“××××××用户座谈暨 XX 年订货会”。首先，请允许我代表×××对各位的到来表示最热烈的欢迎；对多年来一直关心、支持和帮助我们的公司领导和广大用户，表示最衷心的感谢！
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×××公司 XX 年 1-10 月份××的生产经营工作向各位作了介绍，关于这方面的工作我就不重复谈了。应 榔 该说，在 XX 年前三个 担 季度里，我们××公司 震 在塑料树脂的生产经营 建 方面取得了前所未有的 蛾 良好业绩。但我们非常 站 明白，这些业绩的取得 啥 ，不仅是我们××公司 震 全体员工辛勤劳动的结 响 果，同时也是我们供需 训 双方公平、公正、互惠 炽 、互利合作原则的真实 讶 体现。我希望这种合作 蚜 基础在今后能得以继续 搪 巩固和发展。
下面 炎 ，我想就今年宏观市场 靖 的特点和当前形势下在 蹄 市场操作方面产生的一 赖 些新问题、新矛盾与大 爵 家一起作一个分析和探 掀 讨；然后就明年经营方 丛 面的工作谈一点想法。
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一、今年石油、乙 怪 丙烯单体、塑料树脂宏 莽 观市场分析
今年以 吊 来，国际原油价格持续 芝 在高位运行，尤其是进 淳
入 10 月以后，油价一 细 路飙升，曾一度突破 5 磕 5 美元／桶，涨到 21 宇 年来的最高点。高企的 顶 原油价格引起多方面的 攀 关注，石油价格又极易 曙 受到供求关系、政治局 机 势、军事冲突、恐怖袭 肯 击和投机炒作的影响。
拥 今年原油价格的大幅上 耳 扬达到历史新高，造成 杨 价格上扬的因素是相当 废 复杂的，推动价格的上 巴 扬的力量也来自多方面 翻 的。
首先，全球经 忙 济强劲恢复并带动原油 俺 消费和需求是推动价格 申 上扬的原动力。自去年 氛 8、9 月份后，美国经 粘 济走出了熊市，摆脱了 竞 9·11 事件和公司会 娇 计丑闻的阴影，进入经 季济运行的快车道。特别 络 是日本经济从低迷期中 吞 走出，中国、印度经济 频 持续高速度的增长，使 胞 世界经济逐步出现强劲 要 的复苏。全球经济的明 秘 显好转，刺激世界石油 析 的消费和需求的激增， 酷 据预测 XX 年全球石油 咏 日需求量达到 8060 帐 万桶，比 XX 年日需求 殉 量 7860 万桶，高出 汞 200 万桶，增长速度 织 达到，创下 16 年以来 都 的新高。
其次是美 庞 元贬值的作用。自 XX 闰 年美元指数大幅下挫以 铀来，以美元标价的石油 篡 价格可以说在此获益匪 版 浅，作为一种商品，美 筐 元的贬值抬高石油价格 旭 是必然的。在美国经济 辜强劲复苏背景下的美元 责 贬值，对石油价格的推 任 动是更为有力的。
遁 第三，欧佩克为了降低 位 美元的贬值，对其收入 悟 带来的损失和担心高油 人 价区驱动其出口国大幅 墨 增产或超配额生产
而导 涡 致油价暴跌，并于 XX 熄 年 11 月和 XX 年 4 月 莆 两次减产，同时欧佩上 帐 调了石油价格的波动区 泵 间,加大了供需矛盾。
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第四，各能源消费 啸 大国对能源安全相应调 婶 整的能源政策作用。其 道 主要表现为 9·11 事 虫 件以来，美国政府将其 厘 战略石油储备有计划的 蝇 扩大至 7 亿桶，甚至 1 驶 0 亿桶，同时由于消费 秘 的激增，使商业库存的 部 大幅减少。中国、印度 撮 于 XX年开始的石油战 汉 略储备计划，争夺市场 晕 上有限的石油资源，驱 泻 动石油价格上扬。
恶 原油价格持续上扬导致 剧 其下游产品猛涨，今年 工 乙烯单体价格曾涨至 1 瓶 200 美元/吨，丙烯 占 单体价格曾涨至 110 帅 0美元/吨，再加上 5 慎 0 美元/吨的转化费， 催 乙丙烯单体价格达到了 篇 近年来的最高价。
裔 当前的塑料产业链，如 隶 同一条绷得紧紧的弦， 椅 一个环节发生震动，就 僧 会引起整条产业链的震 孤 荡——受上游原油以及 琳 乙丙烯单体高价顶托， 氛 下游市场需求拉动，使 蝇 得塑料价格创出了有史 学 以来的最高价，近期五 隔 大通用塑料价格全线突 影 破万元／吨，而这条产 影 业链上利润分配呈现出 抡 极端不均的特点：上游 邑 利润丰厚，下游微利经 神 营，极度的利润分配不 椰 均，使得下游加工厂家 爽 在心理上不认同。塑料 涎 产品作为行业与行业的 米 连接产品，正承受着多 株 重压力。
二、市场操作 乍 和把握上出现的新问题 泳 、新矛盾
各位来宾 枝 ，朋友们！刚才我就今 颗 年石油、乙丙烯单
体、 矫 塑料树脂宏观市场情况 残 作了简要分析。之所以 伟 我要作这样的分析，目 纤 的是为了让我们对当前 六 在市场操作和把握上出 贡 现的新问题、新矛盾引 狐 起足够的重视。
这些新 先 问题和新矛盾主要来自 孝 两个方面。
一是来 羽 自企业生产上的压力。
勾 原油作为最重要的能源 女和原材料，其价格不断 苑 上涨给众多生产企业造 会 成了或多或少的成本上 标 的压力，但受制于产品 帚 价格传导能力，各个行 雄业所受的影响各不相同 早 。对于象我们上海石化 兆 这样产品价格传导能力 褥 较强的企业，因乙丙烯 引 单体价格上涨而形成的 葬生产成本增长部分，有 殷 相当一部分可以向下转 届 嫁，其受到的负面影响 娥 相对于下游加工企业要 馅 小。压力最大的还是那 原些传导能力弱的下游加 询 工企业，虽然销售收入 霖 增长，但由于高成本下 螟 的盈利能力下降直接导 培 致经济效益下滑。XX 需 年中报显示，随着石油 阴 价格的不断上涨，塑料 王 加工行业所受到的负面 犬 影响已经充分体现出来 薛 。今年上半年，塑料加 嗅 工行业上市公司平均销 堤 售收入同比增长 36 左 韵 右，但平均主营业务利 纷 润增幅只有左
座谈及工作打算
在用户座谈及订货会上的讲话 文章标题：在用户座谈及订货会上的讲话 各位领导、各位来宾，朋友们：
今天，我们假座东莞东城国际酒店召开“××××××用户座谈暨 XX 年订货会”。首先，请允许我代表×××对各位的到来表示最热烈的欢迎；对多年来一直关心、支持和帮助我们的公司领导和广大用户，表示最衷心的感谢！
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×××公司 XX 年 1-10 月份××的生产经营工作向各位作了介绍，关于这方面的工作我就不重复谈了。应 纲 该说，在 XX 年前三个 爆 季度里，我们××公司 订 在塑料树脂的生产经营 他 方面取得了前所未有的 凿 良好业绩。但我们非常 亥 明白，这些业绩的取得 蜕 ，不仅是我们××公司 猜 全体员工辛勤劳动的结 匙 果，同时也是我们供需 坎 双方公平、公正、互惠 述 、互利合作原则的真实 榆 体现。我希望这种合作 姻 基础在今后能得以继续 佯 巩固和发展。
下面 终 ，我想就今年宏观市场 兄 的特点和当前形势下在 墨 市场操作方面产生的一 璃 些新问题、新矛盾与大 带 家一起作一个分析和探 或 讨；然后就明年经营方 学 面的工作谈一点想法。
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一、今年石油、乙 疹 丙烯单体、塑料树脂宏 宙 观市场分析
今年以 有 来，国际原油价格持续 万 在高位运行，尤其是进 楼入 10 月以后，油价一 咽 路飙升，曾一度突破 5 希 5 美元／桶，
涨到 21 帛 年来的最高点。高企的 官 原油价格引起多方面的 直 关注，石油价格又极易 铁 受到供求关系、政治局 鸦 势、军事冲突、恐怖袭 瞒 击和投机炒作的影响。
肋 今年原油价格的大幅上 众 扬达到历史新高，造成 浸 价格上扬的因素是相当 盂 复杂的，推动价格的上 寓 扬的力量也来自多方面 蔚 的。
首先，全球经 兄 济强劲恢复并带动原油 锌 消费和需求是推动价格 押 上扬的原动力。自去年 笆 8、9 月份后，美国经 荆 济走出了熊市，摆脱了 卫 9·11 事件和公司会 吼 计丑闻的阴影，进入经 舞济运行的快车道。特别 醇 是日本经济从低迷期中 熙 走出，中国、印度经济 谰 持续高速度的增长，使 跑 世界经济逐步出现强劲 殷 的复苏。全球经济的明 黍 显好转，刺激世界石油 阳 的消费和需求的激增， 场 据预测 XX 年全球石油 汐 日需求量达到 8060 厘 万桶，比 XX 年日需求 猪 量 7860 万桶，高出 包 200 万桶，增长速度 蛇 达到，创下 16 年以来 泻 的新高。
其次是美 舒 元贬值的作用。自 XX 悍 年美元指数大幅下挫以 曝来，以美元标价的石油 忻 价格可以说在此获益匪 鸣 浅，作为一种商品，美 郧 元的贬值抬高石油价格 裕 是必然的。在美国经济 植强劲复苏背景下的美元 丢 贬值，对石油价格的推 傅 动是更为有力的。
狐 第三，欧佩克为了降低 严 美元的贬值，对其收入 枝 带来的损失和担心高油 噎 价区驱动其出口国大幅 焦 增产或超配额生产而导 皋 致油价暴跌，并于 XX 喂 年 11 月和 XX 年 4 月 宣 两次减产，
同时欧佩上 摧 调了石油价格的波动区 访 间,加大了供需矛盾。
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第四，各能源消费 矽 大国对能源安全相应调 饿 整的能源政策作用。其 样 主要表现为 9·11 事 蕴 件以来，美国政府将其 铸 战略石油储备有计划的 截 扩大至 7 亿桶，甚至 1 喀 0 亿桶，同时由于消费 佬 的激增，使商业库存的 夫 大幅减少。中国、印度 窿 于 XX年开始的石油战 憋 略储备计划，争夺市场 审 上有限的石油资源，驱 肿 动石油价格上扬。
柠 原油价格持续上扬导致 帅 其下游产品猛涨，今年 葬 乙烯单体价格曾涨至 1 裕 200 美元/吨，丙烯 贝 单体价格曾涨至 110 济 0美元/吨，再加上 5 九 0 美元/吨的转化费， 照 乙丙烯单体价格达到了 涌 近年来的最高价。
榜 当前的塑料产业链，如 鲁 同一条绷得紧紧的弦， 唁 一个环节发生震动，就 胸 会引起整条产业链的震 裙 荡——受上游原油以及 钥 乙丙烯单体高价顶托， 秆 下游市场需求拉动，使 矗 得塑料价格创出了有史 逗 以来的最高价，近期五 锹 大通用塑料价格全线突 欲 破万元／吨，而这条产 既 业链上利润分配呈现出 舟 极端不均的特点：上游 踊 利润丰厚，下游微利经 粒 营，极度的利润分配不 挚 均，使得下游加工厂家 锗 在心理上不认同。塑料 畜 产品作为行业与行业的 殊 连接产品，正承受着多 胁 重压力。
二、市场操作 硕 和把握上出现的新问题 感 、新矛盾
各位来宾 炬 ，朋友们！刚才我就今 遮 年石油、乙丙烯单体、 戚 塑料树脂宏观市场情况 种 作了简要分析。之所以 舵 我要作
这样的分析，目 娜 的是为了让我们对当前 蕴 在市场操作和把握上出 颜 现的新问题、新矛盾引 蛇 起足够的重视。
这些新 桐 问题和新矛盾主要来自 陷 两个方面。
一是来 残 自企业生产上的压力。
冠 原油作为最重要的能源 彰和原材料，其价格不断 心 上涨给众多生产企业造 渊 成了或多或少的成本上 甥 的压力，但受制于产品 路 价格传导能力，各个行 瞳业所受的影响各不相同 觉 。对于象我们上海石化 一 这样产品价格传导能力 叶 较强的企业，因乙丙烯 灶 单体价格上涨而形成的 胸生产成本增长部分，有 忙 相当一部分可以向下转 誓 嫁，其受到的负面影响 闸 相对于下游加工企业要 畏 小。压力最大的还是那 勇些传导能力弱的下游加 沾 工企业，虽然销售收入 剂 增长，但由于高成本下 颐 的盈利能力下降直接导 砧 致经济效益下滑。XX 只 年中报显示，随着石油 攻 价格的不断上涨，塑料 萎 加工行业所受到的负面 猴 影响已经充分体现出来 乘 。今年上半年，塑料加 陵 工行业上市公司平均销 伟 售收入同比增长 36 左 辈 右，但平均主营业务利 邮 润增幅只有左
右， 滨 主要原因显然是原材料 榨 价格的大幅上涨，还有 霓 就是电力供应紧张所致 技 。总体而言，原油价格 卜 的高企对化工行业的负 企 面影响要略大一些。
患
二是目前高价位的塑 人 料市场已是相当脆弱。
汾 当前的塑料市场已经理 河 性缺失，以线性塑料为 秩 例，去年“非典”时
期 囤 ，每吨 6000 元，大 斟 家对疫情对市场影响到 掀 底会持续多长时间把握 狮 不准，生产商采取贴近 咽 市场销售、全产全销
墨
，下游加工厂家同样 鹤 采取了用多少买多少的 赞 策略，都在降低库存以 耽 规避市场经营风险。非 协 典疫情受到控制以后， 振 塑料行情一路上扬，到 暂 去年底达到 8000 元 沉 ／吨，到今年 8 月，突 续 破了万元／吨。面对步 涅 步升高的价格，下游厂 几家不敢轻易建立库存， 息 使中国塑料产业链基本 骡 呈现出了“口对口”连 翔 接，上游产多少，卖多 辫 少；下游用多少，买多 墅 少，形成了对当期市场 慌 的过度依赖，整条产业 音 链像一根紧绷的弦，增 谚 高了市场风险。同时， 怪 塑料价格已经与石油价 近 格产生敏感联动，经不 基 起任何风吹草动的原油 剁 市场，无时不在影响着 活 塑料市场，石油价格的 冉 震荡日益加剧，势必也 寨 将导致塑料市场的同步 胳 波动。
针对以上一 用 些情况，我希望我们供 欺 需双方加强沟通，让市 捌 场的真实情况充分反映 瞩 出来，以便我们能对市 留 场有一个准确的判断， 毋 从而及时出台相应的对 诺 策措施。
三、明年经营 粤 工作的一点想法和要求 问
对于明年的工作， 致 可以这样概括“市场方 争 面机遇和风险并存，体 巴 制方面面临重大变革， 攒 操作方面将更加规范。
纬 ”
明年的市场之所 遏 以机遇和风险并存，主 台 要是因为市场的有利因 折 素和不力条件各占一半 晦 。
在不利方面，首 凸 先升息和产能扩充对塑 谤 料市场的影响
力将逐步 找 显现。此波加息央行选 信 择小幅加息，但毕竟中 晤 国依旧存在一个持续加 藉 息的经济环境，不排除 廊 持续加息的可能。在很 寻 大程度上，此次加息可 僵 以看作是以全球化为背 懦 景的油价持续上涨对包 蔽 括中国在内的世界各国 探 经济影响的必然结果； 楷 在原油价格持续增长的 责 同时，世界经济的增长 咀 步伐并没有停止，而其 琅 中发展中国家做出的贡 哇 献越来越广。随利息的 皱 提高不可避免的同时抑 皂 止了消费支出，至此带 哑 来的是人民币的变相升 婴 值，通货紧缩，物价随 协 即下降；塑料市场整体 宏 价格将随贷款利率的提 仇 高而调整下行的行情。
址 同时，今年后几个月至 差 明年，扬巴、齐鲁、大 疫 庆、赛科、茂名、中海 腋 油－壳牌、兰化等，预 椿 计到明年年末将有 35 守 0 万吨产能的新装置进 应 入投产期，大量的产品 詹 集中投放市场，必定会 样 给市场形成巨大的冲击 此 。
其次，高价位对 府 市场需求的抑制作用不 帕 可忽视。从今年来看， 棵 塑料制品价格的上涨远 伦 远滞后于原料价格的上 驹 涨，如果后加工产品在 娱 明年仍不能跟上原料价 嘱 格的上涨，那么必将影 耿 响到市场的有效需求， 州 这样不管原油价格出现 旋 什么样的走势，合成树 鞋 脂继续上涨的空间已经 袄 被封杀。
第三，进 早 口关税将进一步下调。
樱 根据 WTO 多边协议的 麓承诺，进入 XX 年后， 努 许多产品的进口关税将 击 继续下调，其中包括 P 早 E 产品，当然还有部分 恰 非关税壁垒的解除，这 演 些都将或多或少地影响 璃 到国内塑料市场的价格 奋 波动。
明年塑料市场也 咖 不缺乏有利因素。
扛 首先目前塑料市场的最 鲁 大支撑点依然是原油价 也 格的居高不下，从而使 膛 得相应的衍生产品成本 忻 不断上升，因此也直接 匝 导致了外盘报价的走高 蓝 ；自去年年初以来，外 曰 盘与内盘的价格始终处 眺 于倒挂状态。本月初， 茂 布什在竞选中获胜，连 焙 任下届美国总统，分析 穿 家预测由于布什推行强 灵 硬的中东政策和热衷于 签 增加战略石油储备，明 姚 年的石油价格将继续在 耻 高位震荡。而外盘与内 这 盘价格倒挂的状况会继 搏 续延续，因此在未来很 提 长一段时间里，进口数 尺 量仍会相当少，社会资 蒙 源仍将偏紧。
其次 料 ，世界经济从去年开始 掩 进入了新一轮景气周期 寿 ，不管是美国、欧盟还 染 是日本，包括东南亚以 帘 及印度等，均发展势头 贪 良好。尽管油价高涨会 套 对世界经济起到一定的 挣 抑制作用，但总体增长 竿 的趋势不会改变，包括 狸 IMF 在内的许多权威 阮 机构对明年的经济增速 闲 都作了乐观的预期，这 慷 样作为拉动我国经济三 秧 引擎之一的出口，仍有 捣 望开足马力。
第三 吠 ，石油化工行业仍处于 浆 景气周期。目前石油化 疙 工行业正处于非常好的 靴 发展时期，根据预测， 物 这种景气周期有望延续 楔 到 XX 年以后。
尽 恒 管明年市场资源紧缺的 鱼 矛盾有望有所缓解，但 原 总体偏紧的格局仍将延 逸 续，加上原油价格可能 筋 会继续有所上升，因此 拢 在成本因素推动下，X 衷 X 年的塑料市场仍有可 瑞 能保持稳
中有升的局面 傀 。
XX 年，××× 创 公司塑料树脂的销售体 爱 制上将进行重大变革。
锐 首先是大的环境上，明 谅 年×××公司将对塑料 泄 树脂的销售进行集中管 黑 理在一些具体操作方面 屎 ，随着×××公司 ER 仍 P 系统的正式运行以及 猩 财务结算实行一级管理 求 ，也将发生一些变化。
旺 （ERP 由经营处介绍 述 ，财务结算中需要用户 挞注意的事项，我向财务 锤 处了解后补上）我希望 卢 在座的各位来宾，各位 裤 朋友能多了解一点这方 盈 面的内容，以便在明年 终的工作中能尽快适应这 寅 些体制上变化。
各 男 位来宾，朋友们！中国 定 有句谚语：“民无信不 叠 立”。现代市场经济已 范 经进入诚信时代，诚信 妮 已经成为企业的立足之 迄 本，发展之源；对于我 懈 们供需双方来说，诚信 赞 乃是企业品牌的重要组 九 成部分，关系着企业的 写 美誉度，更是“取胜之 攒 道”和立足之本。因此 军 ，在此我向在座的朋友 磺 们承诺，我们将以不断 枕 提高我们的产品质量， 染 提高我们的合同履行率 硷 ，提高我们的服务质量 层 来体现我们××的诚信 擅 ，来提高我们××的信 俺 誉度。我也希望大家能 挫 够作出积极的呼应，在 撵 资质认证上，在资金回 酷 笼上，在合同履行方面 萤 给予我们更多的支持！
终 因为，提高企业、公司 蒸 的信誉度是市场经济发 录 展的必然。只有按法律 嫡 法规办事、按制度规则 乐 办事，才能赢得诚信， 堪 取得收获。
各位来 稠 宾，朋友们！东莞是在 柱 改革开放大潮中崛起的 林
新兴工业城市。在短短 妈 的 20 多年时间里，东 祥 莞就完成了西方发达国 轴 家曾用 100 多年、亚 橡 洲“四小龙”曾用 40 狐 多年才完成的工业化， 休 迅速从一个农业县发展 睹 成为一个以国际加工制 厉 造业闻名的新兴城市， 愁 创造出令世人瞩目的“ 黑 东莞奇迹”。我们今天 寻 有幸相会这里，共商合 藕 作事宜。再过两天，我 旨 们又将各奔东西，为各 四 自的事业去奋斗。我真 众 诚地希望在座的各位， 酉 明年相会时，都能创造 磕 一个属于自己的“奇迹 拣 ”！
最后，祝大家 咋 能满载而归！祝大家在 逾 东莞玩得开心！
谢谢大 圃 家！
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