销售工作周报范文300字（15篇）-超越文秘网

销售工作周报范文300字（15篇）销售工作周报范文300字　　------------------------------------------------------------------下面是小编为大家整理的销售工作周报范文300字（15篇）,供大家参考。

销售工作周报范文300字（15篇）

篇一：销售工作周报范文300字

　　-------------------------------------------------------------------精品合同推荐-------------------------------------------------------------

　　周个人工作总结300字的范文

　　【导语】以下是为大家整理的关于周个人工作总结300字的范文，欢迎大家阅读！周个人工作总结一、11月20日，上午按照办事处领导安排协助分管领导做好市级领导参观有关事项，下午受理权庄居婚姻纠纷一件;二、11月21日，上午接待房产继承法律咨询一起，完成司法行政网社区矫正网上报表，上报普法办7月20日——11月20日社区人民调解案件统计情况(共计41件)，下午通知xx居社区矫正对象王某来所谈话;三、11月22日，上午李庄居社矫对象王某到所诫勉谈话，下午市局周局长、丁主任、张科长到所检查指导工作;四、11月23日，上午集中社矫对象学习及参加义务劳动，下午接待一起婚内抚养法律咨询;五、11月24日，上午到聊城参加司法行政干警核心价值观实践先进事迹报告会，下午整理法律援助卷两份;六、11月25日，上午整理法律援助卷宗三份，下午总结一周工作，制定下周工作计划。

　　【周个人工作总结300字的范文】由中国教育考试门户网站提供，更多工作总结最新资料和信息请访问工作总结频道。

篇二：销售工作周报范文300字

　　工作实习周记300字

　　实习周记300字房地产公司实习周记实习周记三何时候当然当中花费了我不少时间填写单据因字不好看而被说了几次也不是什么恶意打击但也说明,如果能再写好一些,人家做电脑录入就可以更加省事做任何事都要认真,其实什么行业都类似于工厂的流水线你做好一步,别人就跟着你做下一步不断的分工合作,工作才能顺利完成每天半个小时坚持半个小时练字,对自己也是一份财富的积累不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变.如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上,出现挫折感,可我觉得,要是没有书本知识作铺垫,又哪应付瞬息万变的社会呢经过这次实践,虽然时间很短您可以访问第一范文网查看更多与本文《实习周记300字》相关的文章一、实习目的:具体落实承办单位和负责人,并负责催办,如期上报办理结果星期日晚上8点钟,我们全体实习学生集体到校礼堂听取实习见面大会,首先是听领导们讲话然后我们就相互的与任课老师、原班主任见面,最后就由原班主任带队到班上与学生们见面,了解文秘042班的具体情况第二周实习周记本文来自:大学生校内网()详细出处参考:/Html/gzzj/094348680_第五周实习周记开机器是不能坐着的,搬运配料更是不能坐下咯这个星期,我,完成了装夹工件,用寻边器校直的工作,刚开始看到前辈指点的时候觉得

　　没有什么难处的,不就是一边移动x轴一边在y轴小心的敲敲打打的,有什么困难?这是一个新的开始,我也学习和他人一样的跳了槽,从广州来到了深圳的一个手表壳加工厂开cnc,离开原来的厂,来到了一个全新的环境,刚开始还真是有些不习惯,刚刚和工人混熟一些,就要走人,想想真是不好意思,也有一些失落深圳公明,是一个手表壳手表带的加工厂,这个cnc车间里面共有五台数控铣床,其中四台是加工中心,还有一台是普通的数控铣床,里面共有四个工人,当然是包括我在内了在学校学过但是有一段时间没有使用,有些功能有些陌生了,没关系,把学习的书本带到车间,对照课本,一点点一的学习在遇到不懂得时候,就请教老工人学校可能学过但是没有印象的cad直接转mastercam图就是最好的一个证明,老工人也有很多可取之处的嘛找出自己的不足,虚心的请教,会有很大的益处,不单单经验上去了,还是一种和同事相处的润滑剂呐成功属于有准备的人!!!!年月日填表说明:实习周记四实习周记七这一周的主要工作是新员工的一些培训工作,新员工的企业文化、企业制度、安全规范等内容的培训,培训主要分为培训计划的制定,培训现场的实施和管理,培训的总结与反馈这一周的工作主要是绩效考勤工作,这个公司的没有比较完善的绩效管理制度,绩效管理只是简单的对上一个月的出勤、加班和一些比较特殊的工作等情况进行统计和资料整理,之后制成表

　　格进行公布这一周的主要工作内容是招聘工作,招聘人员主要有营销人员,技工,辅助工,司机和食堂帮厨营销人员和司机主要是通过网络招聘和现场招聘会两种途径进行招聘技工、辅助工通过公司门口招聘广告和熟人介绍进行招聘,食堂帮厨通过公司门口广告、熟人介绍、联系劳动保障中心和家政公司由于招聘后期的工作主要有其他人负责,我这周的工作主要是一些事物性和以内勤的工作,包过食堂的管理、宿舍的管理主要是通知的撰写,一些材料的校对,这些工作对我来说是挺有挑战性,不是说这些有多少技术难度,但是考验人的细心程度,而我确实一个比较粗心的人,在弄第一份材料的时候就出现了很多问题,都是一些细节的东西,一个是考虑的不够周全,另一个是原先没有做过比较不清楚它的结构这是时候给自己的总结,希望自己能注意到但是后来有份从分公司传来的一份一个工程的预算材料,需要登记,本来这件事不是有我来做的,刚好那个负责人请假,事情有比较急,所以我就在其他人知道之下进行这些材料的登记,最后要到副总工那边签字,发现很多错误,主要是数量的错误这些错误如果严重的话可能导致很严重的后果后来他又说这些事情是我们综合部的事情,你要怎么做,要不然怎样,我刚开始听了,第一感觉,这件事本来不是负责的,我又不熟悉,最后怎么怪到我头上来感觉挺郁闷的还有很多细节的事情由于公司这一阶段要进行改革,其中也包过规范

　　薪资制度,主要有人事主管负责制定,跟老板商量决定,由于很多次结果都不怎么满意,人事主管就是我的直接上司叫我利用自己所学的东西也制定出一份来,出生牛犊不怕虎,关键自己也想尝试下,就没考虑那么多,通过人事主管提供的材料、网上的一些材料和平时所学制定出了一份薪资表,自己看过去挺满意的,之后有给我的上司看了一下,他叫我跟老板去说,我说好的,但是这时我也考虑到一些问题,比如说这件事我是不是越权,而且薪资对每个公司的老板的来说都是挺敏感的一件事的,所以那些材料在电脑存了好几天,而且老板平时很忙,都没有合适的机会,在上司的有一次问起的时候,我猜想着要跟老板谈谈我的想法这是我在这个公司实习的最后一周,主要工作内容:8.第八周我在电子产品部学习银行的最基本的工作,如录入、统计、制表、复核等通过这些简单的工作,我了解了银行卡业务的基本操作流程看似简单的一张信用卡是必须经过评估、审核、录入、复核、存档、编制、打印等一系列完整的手续才能完成的当中任何一个环节出了差错,都会带来繁琐的纠正工作自我鉴定:实习结束了,我学到了很多东西,也觉得自己成长了很多丰富了自己的知识面,也开阔视野我深刻体会的一点是:理论要与实践相结合其实很多东西在学校的时候我都学习过,但知道的都是理论,知道操作步骤,却没有多少实践,甚至都没有考虑到按照这些步骤去做的时候,也会出现很多

　　的问题以及要如何去解决这些问题在遇到问题的时候我全面的思考,不让自己的思想有局限性我在工作中踏实肯干,吃苦耐劳,具有一定的开拓和创新精神,接受新事物较快,涉猎面较宽,有自己的思路和设想,能够做到服从指挥,认真敬业,工作责任心强,工作效率高我在生活上,养成了良好的生活习惯,生活充实而有条理,有严谨的生活态度和良好的生活作风,为人热情大方,诚实守信,乐于助人,拥有自己良好的处事原则,能与同事们和睦相处我谦虚谨慎,勤奋好学注重理论和实践相结合,将所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中认真听取老师的指导,对于别人提出的工作建议,可以虚心听取,表现出较强的求知欲,并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析,灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难在实习生活以来我一直以严谨的态度,积极的热情投身于学习和工作中,有失败的辛酸,也有成功的喜悦实习当中不能说我有怎样的成绩,但我觉得收获不少,我想这些对于我今后的学习和工作会有很大的帮助实习单位鉴定:该生在实习期间能自觉遵守银行规章制度,工作态度认真,拥有良好人际关系,虚心好学,追求进步,表现良好主要学习内容有相关实务操作、银行卡业务以及大堂经理助理等能将所学的专业知识运用于实际工作中,能较快地掌握储蓄业务操作程序,热心为顾客服务标签:实习周记

　　★精品文档★

　　6/6

篇三：销售工作周报范文300字

　　在这春光明媚的早晨，我们又迎来了崭新的一周。上周从总体上来说，同学们表现良好、秩序井然，表现出了我们逸夫小学学生良好的学习风貌，下面我把一周情况总结如下：

　　一、上周主要有七大亮点1、三年级和五年级各班的部分老师带领同学们坚持晨练。尤其是黄本秀、侯作春、曹开敏、崔彩芳等老师她们每次都是与学生们一道坚持到底，他们一边跑一边相互鼓励，一边跑一边口号不断，给学校平添了几分热闹与欢乐。2、晨会时段，绝大部分的班级纪律很好。任课老师及时下班，小干部的管理能力很强，学生基本做到了老师在与不在一个样，个班各具特色：有读语文的、有读英语的，也有做数学题的。中午1：00时巡视时发现好多老师已经下班，有的在辅导学生的作业，有的在处理班级事务，有的在与学生一起活动。总之，学生自觉性很强，能按照常规有序活动。3、每天早上，个班值日生打扫清洁也很及时、仔细，校园的卫生总体较好，尤其是一年级的周园、陈再梅、韩勇文，四年级的马承顺、六年级的罗庆玲等老师，经常带领学生一起打扫卫生，率先示范，精神可嘉。4、三年级的部分同学利用休息时间主动自觉维护校园环境卫生，他们手拧着垃圾桶到处寻找垃圾。让校园变得干净清洁。5、校园的教研风气也很浓厚，学校正在积极开展校本研修活动，好多教师积极响应，每天总有教师在进行集体备课，集体研讨，主动听课，体现了互相学习，共同提高的教研氛围。还有许多老师正在装点和充实自己的教研博客。6、中午用餐，由于班主任加强了组织教育，值日老师工作负责，都坚持到学生用餐完毕才离开，好多班主任与学生一起用餐，督促学生洗碗，管理到位，秩序很好，无拥挤的现象。7、四年级老师们正确引导同学们玩有意义的课间游戏，如：跳皮筋、抽陀螺、跳房子袋鼠跳、踩轮胎，这既有益学生身心健康，又丰富了学生的课间生活，既培养了学生的各种能力;增进了学生之间、师生之间的情感，又避免了因活动的无序而造成安全事故。春天是播种希望的季节，同学们每天投入到了紧张充实的学习当中，各方面都得了较好的成绩。好的方面我们当然要继续保持，但更重要的是我们必须不断

　　找到自己的不足，在追求完美的道路上寻找新的目标。二、四点不足：1、做操的时候，行走的秩序不是很好，有的学生边走边讲空话，做操的质量

　　不高，主要是动作不规范。希望班主任引起重视，加强教育，并参与指导。少先队干部要加强检查的力度。

　　2、中午用餐下楼时，老师有点担忧：有些学生下楼时候，有推搡的现象，有的速度很快，有的不靠右行，影响秩序，有危险的隐患，也有乱倒的现象，请同学们不要边走边吃，注意安全。楼梯口最多两人同行，不要拥挤。与前面的同学保持距离，以免饭菜倒在其他同学身上。请同学做事多设身处地地为他人想想。

　　3、几乎是每天的不同时段，在学校的不同场合，我们经常会发现一些纸团、塑料纸等杂物，虽然并不多，但看到了总让人不舒服。我可以肯定，没有哪一位同学会故意破坏我们整洁的环境，根源还在平时的良好行为习惯还没有养成。说明少数同学缺乏卫生意识，有随手扔垃圾的习惯。清洁的校园飘着几张字纸，显得很不协调，很不美观。其实保持重于打扫，校园里出现了字纸，作为一名学生，就应该主动捡起来，放到垃圾桶里。希望大家都为创造一个优美、和谐的校园的环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。

　　4、放学路队。很多班级的放学路队是在老师的护送下在校园里走得很整齐，也非常有礼貌地和老师说再见。但还是有少数同学没有走到校门口就自动解散了，各种不文明的表现都也出来了。在大门口更需要同学们严格要求自己，自觉遵守纪律，要走得更好，因为，在这个时候，学校大门口有很多家长和其他的社会人员在看着我们，每一天，他们都在检阅着同学的行为，在注视着我们学校的形象。因此，为了我们的安全，为了我们的声誉，为了我们学校的形象，请同学们务必要走好，直至回家。三、两个建议：1、星期一早上，部分班级人都到齐了，但所有的窗户仍关闭着，隔了一个双休日，紧闭门窗的教室内空气浑浊，因为那还是上周的空气，又闷了两天两夜。所以建议每天第一个到班级的同学要做的第一件事就是开窗通风。请大家做好春季流行性疾病和传染病的预防，并搞好晨检及消毒工作。

　　2、请各班和各位同学都按时站队放学，注意交通安全，不在路上逗留，按时回家。

　　3、注意我们的言谈举止。文明的举止在我们的脸上，在我们的微笑里，请同学们不要吝啬自己的微笑。用我们最真诚的微笑面对老师和同学。

　　同学们，燕子去了，有再来的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，已过去的日子却不会复返。让我们一起珍惜时光，努力把今天的每一件事做的比昨天更好!

　　本周在领导的指导下、同事的帮助下，较好地完成了自己的本职工作以及领导交办的各项任务，现将本周的工作情况报告如下：

　　1、收发公文工作情况本周共收到文件22份，其中OA公文3份。通过邮箱向其他局委报文3份，做到认真处理收发公文工作的各个环节，做到无文件拖延、挤压、丢失等情况。2、印章管理工作在本周印章管理工作中，没有发生违规使用印章的问题，能够认真落实印章管理制度，及时进行印章登记。3、党务工作本周参加中心组学习会议，并进行会议记录，会后总结梳理会议信息，形成书面报告。认真整理近期党务工作的相关信息记录，及时上报。4、其他工作积极参加“新时代新使命红色故事会”朗诵活动，准备活动所需PPT文件、音乐文件等，尽自己的努力完成此项工作。回顾这一周，收获很大。但工作上仍有很多地方有待改进，希望今后能够继续加强学习，加倍努力，做到多看、多听、多思、多想。大家好！近几日虽然是阴雨绵绵，但咱们过得忙碌、愉快而充实，现将周工作总结如下：一、上周工作总结：1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗了，园服也很整洁，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入园。

　　2、本周孩子们进行了正常的教育教学活动，还贯穿了幼儿的常规训练，比如：上操、吃饭、上床睡觉的安全等，孩子们都能按老师的要求积极参与，成效还不错，另外，我们应做好安全工作总结。

篇四：销售工作周报范文300字

　　个人工作周报总结范文3篇工作周报范文300字

　　精品文档，仅供参考

　　个人工作周报总结范文3篇工作周报范文300字

　　工作周报是向上级汇报个人工作动态的一种有效方法,它集中展示了员工这一周的工作内容和工作成果。以下是本站小编为大家带来的个人工作周报总结范文3篇，希望能帮助到大家!

　　个人工作周报总结范文1我叫賀小芳，女，生于1981年，2008年从事教育教学工作，大专学历，小学二级教师。2008年教学以来担任數學学科教学工作和班主任工作。目前是学校二年级數學教师兼班主任。在从事教育工作的3年中，我一直站在教育工作的前沿。让每一位学生在我的课堂上都有所收获是我事业追求的目标;学高为师，德高为范是我的自律信条。一、锐意进取，不断超越。我从事教育教学工作以来，忠诚于党的教育事业，教书育人，诲人不倦。时时以一个优秀教师的标准要求自己，工作勤勤恳恳、兢兢业业、坚持出满勤，干满点，从不迟到早退。以校为家，热爱学生、团结同志，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。在教育教学中，为了不断提高自己的政治业务素养，提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作要求，在教学中我不错过任何一个可以提升自身业务素质的机会，积极参加各种政治学习和政治活动，积极参加师德师风建设活动，向优秀教师、先进教育工作者学习，并认

　　真写心得体会。工作期间，我既教书又育人，经常对学生进行思想品德教育，教育学生做人要自立自强，诚实守信，为人正直;在学习上要积极进取，开拓创新，待人要宽厚，做事要有责任心;在生活上要勤劳节俭，生活俭朴。经常教育学生热爱祖国，热爱人民，热爱集体，做一个社会主义合格的接班人。

　　二、认真教学，潜心教研。作为一名教师，我不断地刻苦钻研业务，认真研究教材教法，研究新课程标准，注重多方位培养学生的能力和学习习惯，对工作讲求实效，对学生因材施教。为了提高自己的教学水平，我坚持经常翻阅《小学语文教师》、《小学教研论坛》、《优秀论文集》等书籍。备课时，我精心设计环节，努力钻研教材，上网查阅资料，了解学生特点，做了大量的课前准备工作，做到备教材，备学生，备资源，结合课堂实际运用课件配合教学，向40分钟课堂要质量。课堂上给学生畅所欲言的时间和空间，让学生做课堂的主人，而我则循循善诱的引导，做好学生的学习合作伙伴，学习效果事半功倍。教育学生上，我很注重培优扶差的工作，对于后进生，我总是给予特殊的照顾，在课堂上多提问，多巡视，多辅导，对他们的点滴进步给予大力的表扬;课后多找他们谈心、交朋友，树立起他们的信心，在生活中，我得到学生的信任，了解学生的精神世界，及时对学生给予指导和帮助，做到春风

　　化雨，润物无声，使他们健康成长。本人所教学科的成绩在乡统考中也名列前茅。

　　教研活动是载体，课改教研是先导。为此，我在所从事的教研工作中积极探索，勤于实践，做好新课改的模范带头人。在这方面，我积极观看各种教学观摩课和报告会，如县名师送教课、省模范教师观摩课、广东师范大学博导、教授孔凡哲的学术报告等，不断充实自己，借鉴优秀的教学方法，提高自己的教学能力和业务水平。我积极参加乡公开研讨课，教学技能不断提高，获得好评。

　　俗话说：在其位、务其职、思其政。作为班主任，我时刻要求自己做到正确定位，牢固树立两种意识，努力做好校长的助手，在工作中，能以求真务实的态度，顾全大局，融合群体，在校长的指导下，制订好学校教学作计划，并组织实施，使工作更有计划性、针对性、实效性，并注意总结教育教学方面的经验，使学校教育教学工作运作正常。

　　三、关爱学生，无私忘我。作为班主任，工作琐细而繁重。尤其是二年级学生年龄小，生活自理能力弱，他们的衣食住行，吃喝拉撒，事无巨细，点点滴滴，班主任都得操心。要让学生成材，身心健康成长，就必须关心爱护他们，做他们的知心人，我把动之以情、导之以行、晓之以理、持之以恒作为关心学生的座右铭。班上农村进城务工、父母离异家庭的孩子有四五个，在我细

　　致、耐心地工作下，他们都能自强、愉快地在这个和谐的班级大家庭中生活、学习。还有一些班上的留守孩由于远离父母、远离亲情，对他们的健康成长造成了一定的影响。据我调查，有的外出打工的父母半月或一个月给家中打一次电话，有的半年联系一次，相当多的外出打工者一年才返家一次，甚至有的父母常年在外不回来，单纯认为给孩子吃饱、穿暖、满足孩子的各种需求就可以了，而忽视与孩子的心理沟通与交流，导致孩子对父母很陌生，亲情关系出现了障碍，孩子的人生观、价值观也发生了不良的改变。为此，我给学生分组，利用校信通、飞信等形式，让学生每星期一、三、五的课外活动和家长联系，进行交流，汇报他们在校的情况。我心中始终记着这样一句话：做学生生活中的母亲，错误中的大夫，交往中的挚友。短暂的时光里，我不但取得了家长的放心，学生也更有了学习的动力，我所带的班级也很快成为班风正、学风浓的先进班集体。

　　作为班主任我更相信学生，尊重学生，我相信每一位学生都有自己的创造强项，每个学生都有一定的长处和闪光点，要善于发现学生的长项，抓住每一个教育良机，适时表扬、鼓励。体贴后进生，培养他们的自信心、自尊心、自强心，不让后进生成为掉队的孤雁。另外，我积极组织开展读书活动、知识竞赛、演讲比赛、文娱表演等形式的主题队会，展示学生各方面的才能，发展个性。让学生自己组织、自己管

　　理、自己发展，逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。通过开展丰富多彩的班级活动，优化了班级文化环境，丰富了学生精神生活，促进了学生综合素质的全面发展。

　　一份耕耘，一份收获。近几年来，无论是教学还是教研，无论是纪律还是成绩方面，本人在校、在乡都名列前茅，赢得了学生和家长的普遍赞誉，多次受到上级部门的表彰。每次优秀评选都是我未来工作的新的起点，我会不断完善自身的综合素质，勤奋工作，开拓进取，为学校的教育教学工作做出更大的贡献。二十多年的教育生涯，我始终坚守着一腔热诚一腔爱，我眷恋山区这片黄土，我更眷恋山区的孩子，我庆幸我选择了教书育人这一太阳底下最光辉的事业，我将无怨无悔地耕耘在这片贫瘠的土地上，让娇嫩的生命之花永远绽放在这希望的田野上!

篇五：销售工作周报范文300字

　　销售实习周记300字

　　销售的定义是能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

　　销售实习周记范文一：

　　经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

　　由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

　　人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

　　只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

　　销售实习周记范文二：

　　实习第一个礼拜，算是适应期。

　　主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

　　为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

　　第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

　　销售实习周记范文三：

　　福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备。我于2013年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。

　　第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。

　　开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。

　　由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。

　　综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。

　　同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!

　　销售实习周记范文四：

　　实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

　　现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

　　工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是

　　非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

　　工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

　　电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

　　周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

　　汽车修理工实习周记

　　汽车维修工实习工作周记(一)

　　今天是我来一汽丰田有限责任公司实习的第一天，首先在正式实习前，公司安排了专人对我们进行了培训，分有公司级别的培训，厂部级别的培训，车间级别的培训及班组级别的上岗培训，当然更有入厂安全教育的培训。只有通过入厂安全教育培训考核合格后才能正式实习上岗，因为安全工作是重中之重，我们厂依据市局下发的相关文件的指示精神把安全工作放在各项工作的首位，时刻对新进员工进行安全教育，不能松懈，做好企业安全工作是确保企业财产及员工人身安全。

篇六：销售工作周报范文300字

　　汽车销售实习周记20篇

　　，我们将为大家提供关于20XX年实习报告的信息，敬请期待！

　　不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

　　周记(2)这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校

　　磨黑。周记(3)经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是

　　之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

　　人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过

　　不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，

　　才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

　　周记(4)平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有

　　用的一员。周记(5)经过数个星期的深入了解。今天谈谈我的电子商务的一

　　些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

　　网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买

篇七：销售工作周报范文300字

　　销售实习周记300字范文

　　销售实习是一种实践，目的是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。以下是销售实习周记300字，欢迎阅览!

　　销售实习周记300字【1】X月6日星期三阴昨天来说虽是心情不爽，但不能把昨天的阴霾带到今天，这是乐观人生的禁忌!自信与恒心对于销售人员来讲十分重要。所谓自信，就是要相信自己的能力，相信自己的产品。充满自信是征服客户的一把利箭。一个充满自信的人，能够面对各种各样的人和各种各样的问题挥洒自如、镇定而又洒脱，每征服一个客户和签约每一单生意，都不是轻而易举的事，需要销售人员的耐心和恒心。水可穿石、绳可断木就是这个意思。销售人员接见客户，要尽量的营造出一种气氛，尽可能的与客户拉长交谈时间，尽可能的创造机会多接触，这是有一定道理的。持之以恒可以感动对方，持之以恒是你在创造机会，让对方了解你。一个缺乏自信的人，总把自己看得低人一等、矮人一头，遇到困难就后退，最终的结果会是一事无成。把眼前的浮云看淡，重在于职场知识的积累，为以

　　后打下基础。遇到不顺要学会鼓励自己。销售实习周记300字【2】X月7日星期四雨销售人员所从事的工作决定了必须与各种各样的人

　　打交道，热情好客、广交朋友是工作的需要，诚实可信、谦虚有礼会受到别人的信赖和喜爱。这些素质的提高，有助于客户的稳定的发展。首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个诚实的人，别人才能对你没有戒备心理，你尊重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒服。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。这样你的客户会越来越多，你的业绩也随之会越来越好。现今的社会，因为市场变化和人们生活质素的提高，反而导致人情关系变淡，而我们从事旅游、酒店、餐饮服务就是给人们创造一个能够弥补人际情感的空间，所以我们要时刻记住----顾客就是我们的朋友。

　　顾客是朋友与传统观念中的顾客就是上帝是有本质性的区别，顾客就是上帝实际上是一个很模糊的概念。我们都知道现实中的上帝是一种抽象的、无形的、让人虔诚地敬拜的神，离我们相当遥远与陌生。在服务中，如果我们将顾客作为上帝来伺候，实际上让我们自己永远以没有标准的标准来工作，也就是说使自己永远以下

　　等人的心态服务于顾客，这样的服务理念就会使人际关系产生陌生与阶级的感觉。试想一下，我们若整天对顾客唯唯诺诺，那么工作的压力就会很大、顾虑也很多，这样又怎能有好的工作心情呢?没有好的心情，又怎能有好的行为?没有好的行为，那么服务不就是空谈?顾客是朋友的概念就很真实，我们知道每个人在与朋友(此处指知心朋友)相处时，会很放松、很自然，那么在一种平等互助的环境下工作，我们又怎能觉得累呢?其实长隆集团能够发展到今天，靠的就是社会各界朋友的支持、帮助，因此凡到过长隆的顾客或未到长隆但知道长隆的人都是我们的朋友。我们坚持以顾客就是我们的朋友为我们的服务理念，我们要成为顾客值得信赖的朋友。要实现我们的服务理念，就要注意我们的服务过程的每一个细节，要在每一个系统性的服务动作完成后认真总结，好的要继续发扬下去，不好的要立即改变。值得提醒大家的是，在我们对客服务时，我们要时刻提醒自己要想方设法使顾客成为你的朋友，要在服务的每一个环节做足功夫。

　　销售实习周记300字【3】X月8日星期五阴通过实习，我越来越体会到真诚待客，服务之本，我也是努力这么做的，我的业绩也变得越来越好了。服

　　务要求我们能够真诚地对待顾客，而真诚待客是服务之本，是前提要素。真诚待客就要我们在对待客人时要发自内心的体贴与帮助他们，同时要让他们感到我们的关心不是虚伪造作的。比如，当我们见到客人时，若板着面孔接待，那会是什么效果?客人就会认为自己花钱买消费，而当我们笑脸相迎，热情待客，拉拉家常，他们就会认为自己并不处于一个陌生的环境，由心底产生一种温馨的感觉。其实我们自己也感同身受，比如东方大酒店，无论你什么身份，一旦进入他们的酒店，从管理层到员工，他们每天都会从早到晚面带笑容接待每一位客人，说话语气适中，谈吐不亢不卑，与客人相处如同老友重逢，而且没有让人感到生硬。

　　再比如，当游客到夜间动物园游玩时，恰巧遇到下大雨，我们的小火车就会出现在游客面前，带游客进行游览，这就会给游客带来意外的惊喜，而这些人性化的服务，会为我们创造良好的口碑。凭心而论，当你处在需要帮助的时候，有人给予你帮助，那种感觉会如何呢?而顾客的含义是广义的，公司与公司之间、部门与部门之间、同事与同事之间，在团队运作中，实际上也好比对待我们的顾客一样。当我们对身边的同事，在团队合作中要真心的使用礼貌用语，见面时相互礼让，合作时互道谢谢，工作中虽然存在上下级，但沟通时多了尊重，

　　那么我们的团队就会很团结，我们的企业就会产生绵绵不断的朝气，那么我们的战斗力就非常强，一个融洽的团队又怎能不打胜战，又怎能不赢得顾客的信赖?在公司，每一个人对待顾客、上司、同事、属下都要像对待朋友一样，我们的集体就会充满关爱，充满温馨，充满活力。这也可以说是感染力吧。

　　销售实习周记300字【4】X月11日星期一晴体会社会人生，一回生，两回熟，三回要成老朋友的待客之道要长留心中。当我们在待客时，千万不要轻视任何一位顾客，我们要能够超前预见到顾客的需要，这也就是交友之道。我们在对待顾客朋友时，如果你能与人友善，关心他们，能够与他们投缘，那么我们的潜在顾客就会增多，就会门庭若市，而如何才能让我们既快又准地与顾客成为朋友呢?那就要我们以交朋友的方式，对待我们顾客，就要我们学习很多待客知识，并运用到实践中去。在人际交往时，我们常说一回生、两回熟、三回要成老朋友，那就要求我们的管理者们多多培训下属掌握待客之道，让我们所有的人都会待人处事。在此，要求全体员工记住自已的言行举止，注意自己的仪容仪表，更要注意自己的内在修养的塑造，成为品行兼优的人，才能够广交天下客。在这几天，我认识

　　是几个志同道合的顾客，虽然不在我这买任何东西，只是暂时先了解、了解，有两个都是在校大学生，很谈得来，都是打算买笔记本电脑，已经来我们店4、5次了，每次来我们店都找我，在和他们的交谈中，我也学会了不少电脑知识，也了解了他们的需求。其中，还一个还是学习计算机专业的，说等他们决定配置、型号后就来我这买。其实，对我而言生意是次要的，志同道合这种知己的感觉才是人生最宝贵的东西。我们在一起聊人生、聊理想、聊创业、聊社会、聊民生和他们的交流我可以看到我们这一代大学生的激情，有许多共鸣。我们有抱负、有理想，关心国家、关注民生，我们看到国家的希望和自己的前途。

　　销售实习周记300字【5】X月12日星期二逢客就笑是一种做人的艺术，更是一种实惠的服务投资。平时，我们可以留意到我们的各个分店，甚至于部门，凡是各级员工总是保持笑容的，那个子公司或部门就一定有市场。相反，员工面无表情，动作麻木的，就很容易出现问题，假设客人来到我们的酒店拿预订的房间时，前台小姐主动性较差，面部也无表情，这时客人即刻就会产生反感，如果再出现他根据前台小姐提供房号进行入住时，发现房间内住了他人，那么就会产生

　　一宗投诉事件。再假设，若游客到动物园游玩，买票时，若售票员面无表情，动作生硬，游客就会产生陌生感，若再到验票口，而验票员面无表情，动作生硬，游客就产生反感，若到乘车区，导游也是面无表情，讲解生硬，那么投诉很可能就会产生，因为我们曾经就有过这样的事例。所以，工作中，我们必须满怀热情，笑脸迎客，实际上，笑容是服务中的一个很好的添加剂，也是经营管理中最实惠的投资。

篇八：销售工作周报范文300字

　　【篇一】2020年公司员工一周工作总结

　　一个星期就又过去了，不得不感叹时间的流逝，在这一个星期里，我的工作也有一些收获，因此在此做个比较简单的总结。

　　一个星期的工作不是很多，大部分都是在重复之前的工作，只不过做个星期的工作增加了一些难度。公司下个月因为要举办一场活动，因此这周我想要把活动的计划做出来，好好的规划整个活动，把初期的策划方案做出来，然后在拿到领导那去考察，因为活动有点大，因此需要很仔细的准备，我也就忙起来了，领导对我初期的计划不是很满意，因此一星期来我修改了好多次，甚至有时候还会加班熬夜完成，因为要把整个初稿定型，才能进行下一步。除了这个，我也要去寻找活动的场地，要跟场地负责人谈判，尽量把价格压到最低，帮公司降低成本，这些我都要去弄，一星期都忙不过来。

　　我庆幸的是经过我每天不断的修改计划，终于在这星期末把计划初稿定下来，完成了第一步的工作。在这星期内，我也完成了活动的场地的勘察，终于定下了最终举行活动的场景，也做到了领导要求的把价格控制在公司能接受的范围内，完成了这一步的计划。同时也把配合这场活动的人都通知到了，跟他们一起开会讨论，尽量让大家都统一意见。当然光会议的主持我就有x场，这些都是需要我去做PPT和讲解的，还要去收集材料，制作出文案来，把文件分别派发到所有负责活动的人手中，在时间范围内做好这一工作。

　　虽然这星期的工作很累很忙，但是结果是好的，我把工作都做好了，每一步都是按照计划做的，也没有出现太大的漏洞，这还是比较好的。只是我还是有些经验不足，用的时间太多，因此也就会影响计划的实施和活动的进程，也是幸好公司的人都在努力的做着和帮忙，没有松懈下来，所以才能在这一个星期内就做好这一部分的工作，也算是一个进步了。

　　这星期结束，意味着下一星期又要来临，时间过得是真快，如果要追上时间，做事是真的不能松懈，对之后的工作流程，我有了这星期的工作底子，我不会再觉得很难熬，并且我还有更大的冲劲去做，希望可以做到让领导们满意，我会加油的，相信明天会更好。

　　【篇二】2020年公司员工一周工作总结

　　一周工作的结束对我来说既有值得借鉴的地方，也引起了不少的反思。虽然随着我在工作中时间的积累，已经比以往进步了不少，但是在这个过程中，逐渐出现的问题也让人需要不断加以改善，因此我在领导的建议下，对上周完成的工作进行了简单的总结，通过分析才能够明确自己需要在工作中需要得到加强的地方。

　　一方面，我在工作中表现出认真负责的态度无疑是值得肯定的，虽然是长期在工作中磨练的成果，却也要将其秉承下去才能够从中获益，所以我在做好属于自己的工作之时，也会将其与其他同事进行对比，既能够从中发现工作的不同，侧重点也能够学到许多新颖的知识，但由于工作经验的传授，没有想象中简单从而需要自己去摸索才能够拥有更深的体会，所以我在开展工作的同时，也会对其中的些许错误进行反思，即便领导并没有太过在意却也要加强对这类问题的反思，至少无论是工作能力的提升还是综合素质的加强都需要拥有知错就改的品性。

　　另一方面，我为了获得业绩的提升也加强了对自身工作的努力程度，在我看来这也是我在企业工作中做得不够好的一点，主要还是工作效率较低的缘故，导致很多努力都显得没有作用，虽然也有请教过同事和领导，却让我发现更多还是自身的问题，错误的工作方式以及焦虑的心态往往很难将工作做到令人满意，对此我采取的做法便是建立工作日志，以便于对当天完成的工作进行分析，这种做法产生的效果也让我在这周快结束的时候获得业绩的提升，可以说凭借着认真负责的态度让我在上周的工作中获得了进一步的提升。

　　在工作技巧的运用方面，则更多的听从领导的建议从而取得不错的成效，也许是以往习惯于独自摸索的缘故导致我在见识方面是比较浅薄的，后来当我开始借鉴其他同事的工作方式之时也存在着不少理解不够深刻的问题，对此我结合自己在工作中的经历，并对这部分工作方式进行简单的整合，毕竟领导也强调过独特的工作方式，也是员工从稚嫩走向成熟的重要标志之一，对此我也牢记于心并在反思的过程中明白了上周业绩得以提升的主要原因。

　　虽然上周的进步比较明显却也不能够执着于过去的成就，因为新的一周到来也让我开始准备再次调整好自身的状态，充足的准备对工作的完成也很重要自然不能够忽视这方面的努力，对此我会做好下周工作的规划并争取让上周总结的经验变得更有价值。

　　【篇三】2020年公司员工一周工作总结

　　xx公司是一个非常民主和谐的公司，也是一个非常不错的发展平台，我也希望自己可以在公司有一个不错的发展，拥有一个很好的未来，我也会在以后的工作上面努力的做好自己的工作，尽心尽力的为公司做事，和气友善的和公司的同事吧一起共事，共同加油向上。虽说来到公司才一周的时间，在这一星期的工作当中，我也对自己的工作和公司有了更好的了解，自己的工作也在围绕着更好的适应和融入公司去开展。

　　短短的一个星期，我也对自己的工作很好的上手了，因为自己一直以来都是从事的同一个类型的工作，所以哪怕是一个新的环境和新公司，但是自己依旧还是可以很好的上手自己的工作，自己也随着对工作内容的熟悉，以及对公司的企业文化、工作的一些细节和流程的了解，也很好的将自己的工作熟练了不少，当然自己之所以可以这么快的适应新的工作，都是离不开公司的所有的同事的帮助的，起初刚进入公司的时候，不管是做什么都有点束手束脚的，自己的工作开展的也不够大方和自信，自己本身就是一个不擅长去主动的交际的人，幸好自己办公室的同事因为他们的热情带动了我，从我到部门的第一天就热情的为我介绍公司，介绍自己的工作，到之后为了我开展部门的聚餐，在同事们的热情当中，我也很好地融入到了公司和部门，随后自己的工作的开展也就顺手了很多，我知道自己刚开始进入到公司，刚开始开展自己的工作，还有很多的问题和不足需要自己及时的去弥补和改善，所以这一周的时间我一直都认真的学习和完善，我也一直都没有准时的下班，每天总是第一个来到公司，最后一个从公司下班的人，我清楚自己身上的不足和缺陷，所以我也会及时的去改正，希望自己可以成为一个更加完美的员工，尽自己的的力量去用最短的时间完成自己进入公司的工作，很好的适应和融入到公司，所以尽管自己感到辛苦和疲惫，但是自己依然觉得值得。

　　一星期的时间真的很短，但是对于我而言，我觉得一个星期已经完全让我适应了新的工作，融入了新的公司和环境，我也将在之后的工作当中更好的去完成自己的工作，更努力的去做好自己，将自己的事情都完成到极致，追求完美，热爱工作，积极向上的努力，会让公司的每一个人都对我刮目相看。

　　技术工周总结

　　篇一

　　时间过得飞快，为期一星期的见习生活一转眼就过去了，现在就静下来感触这短暂的见习日子。下面，将我的实习个人工作总结报告如下：

　　在一些课堂上，我看到教学改革正悄然进行，有意识的教师正在努力体会“以学生为主体”的课堂模式。学生的创造也逐步成为教师追求的教学效果。其次，这里的教师也都在适应着多媒体教学，信息化教学，使得课堂更生动，资源更丰富，学生获取学习资源的渠道也就更多。这是我在乌沙小学感受最深，收获最多的。同时在指导老师的指导下，我对学校的网络系统也有了大概的了解。

　　在教育教学工作上，我认识到教师与学生的交流是非常重要的。交流是形成良好师生关系的重要途径。教师要善于交流，

　　善于走进学生的情感世界，聆听学生的真情实感;教师更要善于引导学生和自己交流，让学生吐露真情。通过交流，才能了解学生的学习水平、性格特征，进而促进教学的发展。

　　听了这么多节课和课后跟学生和教师的交流中，要做一名学生喜欢的教师，首先得具备一颗关心爱护学生的心。教学不止是针对部分优等生，还得兼顾后进生。对后进生的教育要坚持多表扬，少批评，多激励，少指责的原则，保护他们的自尊心，激发他们的闪光点。课堂教学中，要鼓励后进生积极思维，积极回答问题，对他们的答题当场给予恰当的评价，激励他们知难而进。

　　可见，一名优秀教师需要具备扎实的专业知识，娴熟的教学技能，正确的教学理念……

　　以上是我的实习工作总结。这次的见习，让我从实践中去思考自己在课堂上学到的知识，也对于理论知识有了更深刻的认识，同时为下学期的实习奠定了基础。

　　篇二

　　为期2周的实习已经结束，也许我真正学会的东西并不是很多，但我体会到的东西着实不少。在短短10天中能体会到10种不同的工作确实让我觉得非常兴奋。但兴奋归兴奋，实习还是挺累的。

　　我们实习的第一天上了半天的理论和安全教育课，这多少让我开始有些紧张。说实话，老师讲的关于车床的知识，我并没有掌握的很熟，大屏幕上播放安全事故案例的也让我有点心悸。实践到底是个什么样子呢？不管多难，我想我也会和别人一样挺过去的。

　　我实习的10个工种是：铣工、PLC、数车、数铣、线切割、注塑、电焊、铸造、数控车床和钳工。我个人最喜欢铣工、PLC、注塑和铸造。一是因为简单，当然这只是我的看法。二是因为这几个工种的成果最直观，对辛苦工作一天的我来说无异于是的安慰了。

　　做铣工时我最爱看零件周围的铁屑。看着铁屑越集越多，我就觉得我的工作是有意义的。尤其是看到本是圆柱形的铁条最后成了长方体，那种喜悦我新在还很怀念。

　　PLC最近的电工课上也在学，所以实习的时候觉得蛮兴奋的。而且当自己设计的电路经过检验能成功运行时的那种喜悦，这在平时上课时是没机会体会到的。

　　注塑是让我最有收获的工种。通过这项实习，我知道了平时常用的一些水杯、水瓶等是通过什么加工程序得到的，并亲手做了2个水杯，虽然没有带回来做纪念有点觉得可惜。

　　铸造是我玩的比较开心的一个工种，之所以说玩，是因为整天都在和沙子打交道。小时候对着沙子不知道该做成什么形状好，现在有了现成的模型给我做，自然会不遗余力的做好啦。

　　以上是对我喜欢的一些工种的介绍。下面我就要对我不喜欢的工种发发牢*了。

　　先说说让我最觉得窝囊的数控。我们是数车、数铣、线切割接连三天的电脑操作，从数车开始，我就心情抑郁，说实在的，弄这些我甚至更情愿去做钳工。实在是不会，本身对电脑就不熟，还要自己去跟着在线教程学习使用一个新软件，那种痛苦不言而喻。所以经常是荒废一上午或者一下午毫无成果，心里那种挫败感把情绪搞得非常恶劣，虽然在同学的帮助下，最后我也顺利完成了工作。脑力劳动真的比体力劳动来得辛苦，体力劳动再累咬咬牙还有可能挺住，脑力劳动要求就高多了，不会就是不会，勉强也做不来。

　　钳工是最辛苦的。按着尺寸，拿着锯子，把长长的圆柱锯短柱，用锉把各个面锉平，要锉得棱角分明，光光滑滑，该垂直的面应垂直，该平行的面得平行。就这样，一切都靠双手完成，你说有多苦就有多苦。手臂和肩膀都酸软了，在痛；手掌起泡磨出了茧，也痛；双脚站麻了腰也直了，还是痛。但一想起把那黑乎乎的大铁柱几经周折后做成如今那像模像样且泛着金属光就甭提多高兴了，我还是高兴中一个把铁柱锯断了的呢。“只要功夫深，铁杵磨成针”啊！

　　再说说这次实习的经验心得吧。这次实习中我的收获便是观念的转变。以前一直认为在车间的工作都是体力劳动，殊不

　　知这种体力活还不是人人都能作的呢。它要的是会编程、熟悉操作程序的专业人才呢。

　　之前一直以为这次实习会非常无趣，但在到了工厂后，知道老师的风趣幽默让我颇为吃惊，不过更多的是高兴。老师们详细的向我们解说了实习中该注意的事项，使我们少碰了很多钉子呢！

　　最后，我要祝贺自己圆满的完成了这次的实习！还是要说一下，没出什么安全事故真是太好了！感谢在实习期间一直关心我们的指导老师！

　　篇三

　　为期两周的实习已经结束了，然而这次的实习留给我的记忆与意义却是永久的。经过这次的实习，我学到了很多课堂上与日常生活中无法学到的宝贵知识，也增强了我的操作动手能力，实在是四年大学生活中非常宝贵的一次经历。

　　回想这十几天的实习，我觉得实习对于我的意义主要有以下几点：

　　首先，实习大大提高了我们大学生的实际动手能力与解决现实问题的能力。作为大学生，我们平时获取知识地点是教室，看到的是文字与图表，记得的是理论与公式，即便是每天练习解决的问题，也都是由老师们虚构的，“在理想情况下”的。一旦在生活中遇到些实际问题，就免不了手忙脚乱，不知所措。

　　即使是硬着头皮勉强干，也会四处碰壁，弄得狼狈不堪。然而通过实习，不但给我们提供了非常多的亲自动手机会，而且在师傅们耐心仔细的指导下，又保证了我们能够安全正确的进行操作，并通过自己的不断练习最终掌握这些工艺！

　　由于工种分配的关系，我们这一组的实习并不像传说中的那么累。第一天是车工，要用庞大的机器加工一个小小的零件。早晨刚看了安全教育的片子，老师又给我们讲了操作机器的危险性，搞得我们对那机器望而却步。但后来实践证明，只要按照规章操作，那些机器还都是安全的。车工，作为我的第一个实习项目，我对它的记忆是深刻。当老师给我们讲完40多分钟的机器理论课时，我才知道了车床的工作原理。我也知道了怎样辨认车床，怎样根据加工零件的大小选择车床。我们实习所用的车床都是卧式车床，它的铭牌上都有“C61---”的标志。它的工作原理其实也很简单，实际上就是电动机输出的动力，经变速箱通过带传动传给主轴，更换变速箱和主轴箱外面的手柄位置，得到不同的齿轮啮合，从而得到不同的主轴转速。主轴通过卡盘带动工件旋转运动。同时，主轴的旋转运动通过换向机构、交换齿轮、进给箱、光杠（或丝杠）传给溜板箱，使溜板箱带动刀架沿着床身作直进给运动。这样就可以加工一个所需要的零件了。当我第一次开动它的时候，我心情有点激动，我怕一不小心就会出现危险，可是经过几次的操作后，我感觉到我好像是一个师傅了，我站在车床旁边认真地操作着机器。

　　当我拿着我的第一件成品上交的时候，你可以想象我的心情是多么的激动

　　其次，实习大大丰富了我们大学生的生产和生活知识，一些朴素的从实际生产中获得的智慧，是书本中学不到然而又更巧妙的。这其中又以安全知识最为重要！实习中很多的工种都具有一定的危险性，即便是最简单的钳工磨挫也会又划伤手的可能，至于车，铣等需要用到机床的和电火花、焊等需用到大功率电流的工种危险性就更大了，所以，实习前的安全教育中，一幕幕血与生命的教训不但给我们留下了深刻的印象，更使我们懂得了实习中最基本折安全规范教育，又使我们懂得了在面对各种生产事故，如触电、火灾、工伤时，脱离险境的有效办法。至今仍然对被火灾困在高楼时的几种逃生方法记忆犹新。

　　实习的第二周周二的上午，我们的实习内容是安全教育。就是看火灾怎么逃生的录像，以及灭火器的使用方法等。本来觉得这是些挺无聊的内容，但老师跟我们说在广州有次火灾，烧死了十几个人，但如果这么多人中有一个会使用灭火器的，就不至于造成这么悲惨的结局了！可见有些东西并不是我们想象的那么简单，我们所忽视的，往往是一些很重要的东西。

　　再次，实习也使我们感受了所学知识在实际中的运用，从而指导我们日后更加有效的学习。作为理工类大学生，所学的专业知识，很多都是来源于生产的，例如电子电路、电气控制、机械制图、应用化学等，通过实习的相关工种，使我们充分体

　　会了知识对生产的指导作用，例如在操作数据控制机床的几种编程软件时，只要还记得机械制图中X、Y、Z的三轴关系以及各种视图的特点，零件图的绘制便会轻松的多；在以后进一步的学习中，也能帮助我们联想记忆，更快更好地掌握新的知识。

　　最后，实习也为我们将来的工期作提供了非常重要的生产经验。在将来走向工作岗位后，我们工科生总会需要进行相当多的规划设计工作，但是不管设计得再精美，一颗螺母、一块角钢摆放得不合理，或是加工方式难以实现，都会造成产品的无法制造，也是前功尽弃！有了这些实习经验。就能使我们在设计中考虑到以上种种问题，做到“闭门造车，出门和辙”了。

　　这十几天的实习带给我们的，应远非我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，并将这种感悟运用到我们生活和学习中去，学以致用。这才是实习的真正目的所在。

　　实习留给我的意义是丰富的，留给我的记忆是美好的！如此宝贵的一次经历，我一定会好好珍存。最后，向所有实习的师傅们道一声：辛苦你们了，非常感谢！

　　销售的周计划和周总结范文篇一

　　在这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。

　　1.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

　　2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

　　3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

　　4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。

　　5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。

　　6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩

　　了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。

　　7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

　　8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。

　　最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!

　　销售的周计划和周总结范文篇二

　　这个礼拜联系到了几个意向客户，其中A类客户：一个是威普讯通信科技有限公司，前前后后将近两个礼拜里我给这家公司通了六次电话，也把公司的相关需求全部挖到了。这是一家从事通信电缆、网络光缆的企业，其年营业额为1000万元-2000万元。

　　财务部之前在谱成购买了一个金蝶迷你版，但由于现在业务量的扩大想购买商贸标准版。该公司在我们联系之前已经有别家竞争企业已经以最低的折扣想促成订单，可能是那边的价格低，想到服务可能不理想，所以现在直接询问我们的价格和服务，可能最快在这个月月底可能会定下来。本来我这边一直想找机会邀约上门的，但由于对方一直一直称说没时间，所以一直没能邀约上门。此外，该公司比较看重发票这个概念!!但我对于发票包含的内涵实在不知道行情，包括什么税点的意思。

　　另外一个A类客户就是：长沙西卡进出口贸易有限公司，这是一家从事进口葡萄酒和香槟的贸易公司，仅通了一次电话，表示很有意向。但财务主管这两天都不在公司，需要找主管联系，接电话的会计无法做主。对方想上软件的意识非常非

　　常强。如果能够一鼓作气的跟进下来，成交的可能性是非常大的。

　　这个礼拜其实挺不安的，因为来公司三个星期了，还没有业绩出来，心里有些着急。电话数量达到了，但却没什么效果，我觉得自己对于目标客户的定位不怎么准确，每天地毯式的搜刮，运气好的话一天可以扫到几个，运气不好的话很难搜到一两个意向客户。这样漫无目的方式让人很迷茫。但越急，越可能没有成绩出来。需要平常心，平常心。

　　以上是我对于一周工作所进行的总结及心得，如有不足之处，恳望领导同事们的指导帮助。

　　销售的周计划和周总结范文篇三

　　在这一周的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一周的工作进行简要的总结。

　　回顾这周的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将周工作总结如下：

　　一、主要工作情况

　　1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。

　　认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

　　2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。

　　重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治

　　理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

　　3、勤奋干事，积极进取。

　　认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

　　4、成绩斐然，争取长足进步。

　　坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。

　　二、存在不足

　　一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。

　　二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。

　　三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

　　三、今后努力方向

　　不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。

　　在下周工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个目标，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

　　3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

　　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

篇九：销售工作周报范文300字

　　周报范文300字第十五周

　　每天都是忙忙碌碌的工作，有时候不是同事提醒，都不知道又是周末来临。生活最可怕的是无休止的重复，重复会使人忘记思考，从而堕落。白天兢兢业业的工作，这是因为老板随时都会不小心出现在你的身后，出现在cnc车间。晚上，那就随和多了，也是很期待的时候，在忙完工作之余可以使用数控铣床旁边的电脑温习学过的加工软件mastercam。

　　在学校学过但是有一段时间没有使用，有些功能有些陌生了，没关系，把学习的书本带到车间，对照课本，一点点一的学习。在遇到不懂得时候，就请教老工人。学校可能学过但是没有印象的cad直接转mastercam图就是的一个证明，老工人也有很多可取之处的嘛。找出自己的不足，虚心的请教，会有很大的益处，不单单经验上去了，还是一种和同事相处的润滑剂呐。成功属于有准备的人！

篇十：销售工作周报范文300字

　　汽车销售实习周记大全【10篇】

　　【导语】实习能帮助大学生树立市场意识，端正就业态度。大学生通过实习才能认知社会中的优胜劣汰，培养竞争意识，才能在实习中了解用人单位的需求和要求。本篇文章是本店铺为您整理的汽车销售实习周记大全【10篇】，希望可以帮助到您，欢迎分享！

　　【篇一】汽车销售实习周记大全今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。第一天到xx真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，只有不断的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。【篇二】汽车销售实习周记大全刚开始实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外尝试与同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的。每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

　　【篇三】汽车销售实习周记大全现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。一系列的流程都开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都是基础，环环相扣。不能错也马虎不得。十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐心的教我东西。现在正处于学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习，到了一定程度就开始正式工作！【篇四】汽车销售实习周记大全在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！上班后我就跟在xx师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置表、价格表、车型的竞品等等。很忙碌，但是很充实，我喜欢这样的生活！每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识，现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！【篇五】汽车销售实习周记大全很快，一星期过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了这里的生活，也掌握了工作的要领，也能独自坚守岗位了！这就是的收获吧！通过上周的学习，对于销售有了更多的了解，也慢慢

　　熟悉了现在的工作环境。每天早上七点半起床，八点开始从家里出发，八点十分到公司。打卡、换衣服、擦车，一天的工作从现在开始。通过学习，理论知识基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到！

　　【篇六】汽车销售实习周记大全这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了，又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力，那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生，认真做事，每天只能中午快吃饭的时候再上网，不能没事就上网，不在办公室里和同事聊天，认真看书，不懂的就问，一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作，完成师傅交给的任务，充实自己的生活，就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领，艺多不压身”，没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！【篇七】汽车销售实习周记大全新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天，今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学

　　会了很多知识，可是现在问题越来越多，也越来越复杂，刚来的时候只是打打下手，在一旁学习干零碎的小活儿！也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班，身上的压力和担子也就重了。现在又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油！

　　【篇八】汽车销售实习周记大全一个月的学习，销售方面的理论知识终于告一段落，现在对产品知识已经很是了解。关于竞品的参数配置也都熟记在心中，万事具备，就差正式接客户了。我相信自己可以！听师傅说他刚开始也是学习了一两个月才开始接的客户，和我差不多，还告诉我一个小道消息，下周我就可以试着接客户了。【篇九】汽车销售实习周记大全当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同，我一有空就跑过去看看、并找适当的时机，有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理

　　了。【篇十】汽车销售实习周记大全如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理的

　　好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

篇十一：销售工作周报范文300字

P>　　个人工作周报总结范文工作周报范文300字

　　总结是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析，为今后的工作提供帮助和借鉴的一种书面材料。今天为大家精心准备了个人工作周报总结范文工作周报范文300字，希望对大家有所帮助!

　　个人工作周报总结范文工作周报范文300字在这春光明媚的早晨，我们又迎来了崭新的一周。上周从总体上来说，同学们表现良好、秩序井然，表现出了我们逸夫小学学生良好的学习风貌，下面我把一周情况总结如下：一、上周主要有七大亮点1、三年级和五年级各班的部分老师带领同学们坚持晨练。尤其是黄本秀、侯作春、曹开敏、崔彩芳等老师她们每次都是与学生们一道坚持到底，他们一边跑一边相互鼓励，一边跑一边口号不断，给学校平添了几分热闹与欢乐。2、晨会时段，绝大部分的班级纪律很好。任课老师及时下班，小干部的管理能力很强，学生基本做到了老师在与不在一个样，个班各具特色：有读语文的、有读英语的，也有做数学题的。中午1：00时巡视时发现好多老师已经下班，有的在辅导学生的作业，有的在处理班级事务，有的在与学生一起活动。总之，学生自觉性很强，能按照常规有序活动。3、每天早上，个班值日生打扫清洁也很及时、仔细，校园的卫生总体较好，尤其是一年级的周园、陈再梅、韩勇文，四年级的马承顺、六年

　　级的罗庆玲等老师，经常带领学生一起打扫卫生，率先示范，精神可嘉。4、三年级的部分同学利用休息时间主动自觉维护校园环境卫生，他

　　们手拧着垃圾桶到处寻找垃圾。让校园变得干净清洁。5、校园的教研风气也很浓厚，学校正在积极开展校本研修活动，好

　　多教师积极响应，每天总有教师在进行集体备课，集体研讨，主动听课，体现了互相学习，共同提高的教研氛围。还有许多老师正在装点和充实自己的教研博客。

　　6、中午用餐，由于班主任加强了组织教育，值日老师工作负责，都坚持到学生用餐完毕才离开，好多班主任与学生一起用餐，督促学生洗碗，管理到位，秩序很好，无拥挤的现象。

　　7、四年级老师们正确引导同学们玩有意义的课间游戏，如：跳皮筋、抽陀螺、跳房子袋鼠跳、踩轮胎，这既有益学生身心健康，又丰富了学生的课间生活，既培养了学生的各种能力;增进了学生之间、师生之间的情感，又避免了因活动的无序而造成安全事故。

　　春天是播种希望的季节，同学们每天投入到了紧张充实的学习当中，各方面都得了较好的成绩。好的方面我们当然要继续保持，但更重要的是我们必须不断找到自己的不足，在追求完美的道路上寻找新的目标。

　　二、四点不足：1、做操的时候，行走的秩序不是很好，有的学生边走边讲空话，做操的质量不高，主要是动作不规范。希望班主任引起重视，加强教育，并参与指导。少先队干部要加强检查的力度。2、中午用餐下楼时，老师有点担忧：有些学生下楼时候，有推搡的

　　现象，有的速度很快，有的不靠右行，影响秩序，有危险的隐患，也有乱倒的现象，请同学们不要边走边吃，注意安全。楼梯口最多两人同行，不要拥挤。与前面的同学保持距离，以免饭菜倒在其他同学身上。请同学做事多设身处地地为他人想想。

　　闷了两天两夜。所以建议每天第一个到班级的同学要做的第一件事就是开窗通风。请大家做好春季流行性疾病和传染病的预防，并搞好晨检及消毒工作。

　　2、请各班和各位同学都按时站队放学，注意交通安全，不在路上逗留，按时回家。

　　3、注意我们的言谈举止。文明的举止在我们的脸上，在我们的微笑里，请同学们不要吝啬自己的微笑。用我们最真诚的微笑面对老师和同学。

　　个人工作周报总结范文工作周报范文300字本周在领导的指导下、同事的帮助下，较好地完成了自己的本职工作以及领导交办的各项任务，现将本周的工作情况报告如下：1、收发公文工作情况本周共收到文件22份，其中OA公文3份。通过邮箱向其他局委报文3份，做到认真处理收发公文工作的各个环节，做到无文件拖延、挤压、丢失等情况。2、印章管理工作在本周印章管理工作中，没有发生违规使用印章的问题，能够认真落实印章管理制度，及时进行印章登记。3、党务工作

　　本周参加中心组学习会议，并进行会议记录，会后总结梳理会议信息，形成书面报告。认真整理近期党务工作的相关信息记录，及时上报。

　　4、其他工作积极参加“新时代新使命红色故事会”朗诵活动，准备活动所需PPT文件、音乐文件等，尽自己的努力完成此项工作。回顾这一周，收获很大。但工作上仍有很多地方有待改进，希望今后能够继续加强学习，加倍努力，做到多看、多听、多思、多想。个人工作周报总结范文工作周报范文300字大家好！近几日虽然是阴雨绵绵，但咱们过得忙碌、愉快而充实，现将周工作总结如下：一、上周工作总结：1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗了，园服也很整洁，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入园。2、本周孩子们进行了正常的教育教学活动，还贯穿了幼儿的常规训练，比如：上操、吃饭、上床睡觉的安全等，孩子们都能按老师的要求积极参与，成效还不错，另外，我们应做好安全工作总结。3、本周接连几天下雨，早晚天气还是有点冷，温差比较大，流行病偶有发生，希望家长朋友们给孩子做好预防工作，本周除王宁、张亚楠两个小朋友请长假外，其他幼儿请假的少，所以，本周幼儿的出勤率比较高，只有极个别的孩子带药了，老师都能及时给孩子喂药，让孩子勤喝水，午休时能给孩子盖好被子，保证了每个孩子都能健康的入园学习。

　　4、本周还进行了老师、家长和小朋友“收旧废料”手工作品展，由于我班家长朋友们的积极参与，我班制作的手工作品件数多、质量好，在此，（尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶乾的妈妈、张虹宇的爷爷）对各位家长的支持表示感谢。

　　二、下周工作计划：1、由于早晨天气有点冷，周一根据天气情况给孩子穿园服，给孩子彻底搞好个人卫生，剪掉长指甲，洗干净黑指甲，给孩子换洗袜子和鞋垫，以保持午休时室内的空气清鲜，注意孩子的安全，不要让孩子带外伤，以保证孩子健康、愉快的入园。2、夏季虽然已经来到，但一些传染性的疾病时有发生，希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作，做好班级卫生工作计划，本周园内也将进行幼儿夏季体检。老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏，让他们多喝水，以保证孩子们健康入园。4、六月份咱们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，老师将会进行各方面的引导及教育，希各位家长也积极投入这一教育行列，对孩子进行文明、诚信教育。5、感谢各位家长对我们的工作给予的支持与理解，在此，祝愿家长朋友们身体健康、心想事成，祝愿咱们的孩子们愉快幸福、开心无限。

篇十二：销售工作周报范文300字

P>　　/工作总结

　　销售人员工作总结300字

　　近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

　　古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

　　回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

　　首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

　　作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。

　　同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

　　其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

　　再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

　　最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

　　总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，

　　利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

篇十三：销售工作周报范文300字

P>　　工作周报

　　工作周报，简称周报，是每周一次的工作报告。相关概念有工作日报、工作月报、周例会、工作总结、工作计划等。

　　工作周报的内容包括工作计划、工作总结、上级回复等，适用于公司、部门、团队、社会团体、项目组等各种组织，是

　　最常见的组织管理基本方法之一。

　　工作周报范文

　　部门名称：XX部汇报人：张三汇报日期：年月日

　　编号：

　　1、日常接待工作:接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。

　　2、物资管理工作:制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部门领用情况，进行领用登记。

　　3、文件管理工作:根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

　　4、人事档案管理工作:将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表按年度排序装订成册保存等。

　　5、招聘工作:查收邮件阅读简历，预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。

　　6、商务会议及展会行程安排工作:制定出差计划表，预订国内、国际机票和酒店，确保出差人员的行程正常进行。

　　7、财务工作:办公用品费用、快递费用的核对及申请，机票、酒店费用的支付，确保及时支付相关合作公司的月结费用。

　　8、快递工作:做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上DHL、ARAMEX网站跟踪查询客户签收情况，如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导。

　　9、协助工作:协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。

篇十四：销售工作周报范文300字

P>　　工作周记300字大全_工作周记

　　二月二十一日至二月二十五日；

　　星期一；

　　【晴】Xy眨眼之间，在和挡车工互相学习，共同生活的生活中很快一周过去了，在这

　　个星期里我比较圆满地完成了自己该了解的工作，回顾这星期的工作，使我感到既繁忙、劳

　　累又充实，我的思想和专业水平都得到了很大的提高，并取得了一些成绩。下面我将这一周

　　的个人工作总结如

　　工作方面这星期作为厂里的新员工，认真学习袜子的编织工

　　艺，结合教材和实践实际情况进行分析处理简单问题，对袜子质量能进行简单的鉴别，能分

　　析断纱、少纱、漏针等所向对应的情况。能独立的进行袜子罗口长宽、袜底直拉横拉及袜筒

　　横拉直拉长度测量并作出记录。我对工作不敢怠慢，认真学习，勤于专研，注重在实践中积

　　极吸收袜机织造工艺新知识，深刻领会工作新的理念，注重激发自己的兴趣爱好，主动地同

　　事之间相互交流、学习，使相互间在轻松、愉快的氛围中工作，并能够及时总结经验，提高

　　自己对袜子织造的认识。不懈地努力，加之教导我俩师傅年纪和我相差不大，在沟通和学习

　　方面帮助了我不少忙。今后，我要更加4努力，使自己对专业有一个更高层次的了解。

　　思想政治方面在这星期的车间工作中,我自始至终以认真、严谨的工作态度，勤

　　恳、坚持不懈的工作精神，从事编织工艺车间挡车工的一员。我积极响应厂里的各项号召，

　　积极参加早会学习，认真领会学习内容，以员工职业道德规范为准绳，严格要求自己。思想

　　积极向上，要求进步。

　　生活方面跟学校一样吃食堂，四人一间宿舍、有网线、24小时热水供应总之，在今

　　后的工作中，我会更加努力学习，提高自身素质，严格要求自己，完善自我，以百倍的信心

　　与努力去迎接未来的挑战

　　感谢您的阅读！

篇十五：销售工作周报范文300字

P>　　周记300字

　　周记300字范文（通用31篇）时间过得真快，一周又过去了，一周的经历，可以助长我们的阅历，是时候好好地记录在周记中了。

　　我们该怎么写周记呢？以下是小编为大家收集的周记300字范文，仅供参考，大家一起来看看吧。如同一片落叶——童年，逝去了，就再也没法回到从前，当童年过去，凋零，飘落后，我们只能

　　在记忆深处寻找，回首哪遥不可及的过去。我曾读过高尔基的《童年》，在他的笔下，我们看到了一个悲惨的，凄凉的童年。我的童年，没有

　　高尔基的凄惨；没有《格林童话》中描述的公主那样，拥有无数的尊重，权势与金钱……我的童年，是即普通有充满欢声笑语的一幅五彩缤纷的图画，那是一段充满活力的欢乐时光。可是，时间的流逝就好似流泉一般，不断往外涌，永远不会停止；如同子弹一般，一去不再复返……当我的童年逝去，我也只能同旁人一样，在记忆里挖掘，寻找那片已经凋零，飘落的叶子，月光下，那些小小的身影与欢笑声又浮现在我的脑海中，那些小身影中，其中的一个，就是我……

　　每个人都有自己的童年,我也一样,我的童年有美妙的事情又有伤心的事情,还有快乐的事情.呵,不错今天我发现了作文,不错,它把我的注意力全部集中到了一起,来写作文,和看作文,不错,今天是第一天,我就写了两篇,只用了一小会儿的工夫就写完了,今天我还阅读了许多作文觉得写的蛮好的，所以我就想我也来写吧,就开始写了,写完我就发表.我的童年想起来也只有这天令我比较开心,我喜欢我的童年、,更喜欢现在的我,现在的我爱学习,喜欢看作文,喜欢读书,而且脾气也变好多了,以前的我脾气很烦躁,自从有了,他整天陪伴着我,我很开心,你看我现在又在写作,我把我的心情写出来,烦躁的心情也会变好的,我喜欢,童年真好,有陪伴!童年真好，让我们一起回忆吧。“咦?会去哪里呢”我几乎把整个书包都翻了个底朝天，却连它的影子也没看到。“惨了。家里这么大，去哪儿找呢?”我决定先去储藏室看看。我打开灯，飞速地把整个“回收箱”找了一遍，还是没有。我又把所有物品下面都找了一遍，一点儿发现也没有。我思索着会不会落在阳台的桌上了，飞快地冲到阳台，桌上空荡荡的，别说周记本了，就连一张纸也没有。我猛然想起了一个传说：传说地板下居住着一种小精灵，叫地板精灵，他们爱收集各种掉在地上的东西，但他们的储藏室很小，当他们的储藏室放不下东西时，他们就会把所有收集的东西会物归原主。我怀疑是不是居住在我家地板下的地板精灵拿走了我的周记本。但怀疑是没有用的，没有周记本我就没法写周记了。妈妈提醒我：“你可以用别的本子呀。”我方才如梦初醒，挥笔记下了那本讨厌的周记本“失踪”后的情景。我的爸爸很少回来，一年只回来两三次，最多住两夜。这让我很苦恼。今天是我的生日，爸爸回来了，专门为我庆生，还问我想要什么，我想了想说：“我想要你在梅山多住几天，行不行？”爸爸说：“不行”。“为什么”“因为公司里有事，不能离开，明天中午我还要回上海呢”。我听了之后偷偷地哭了，心想：难道公司里的事比家庭团聚、比父母的爱还重要？爸爸看见我哭了，不忍心地说：“那我以后回来的时候住三夜行吧？”我小声说：“那好吧”。说完我便破涕为笑。我怕爸爸耍赖，就对爸爸说：“必须包括这一次，拉勾，谁讲话不算数，就叫他流浪狗。”爸爸看着我，面带笑容说：“好吧，真是我的小淘气。”有爸爸妈妈温暖的爱，我觉得可真幸福呀！这一周，日子仿佛那柔和的春风，而我是逍遥的落叶，飘过一周的课程。在这宝贵的两个休息日里，

　　我将出游踏青。由于人们的过度开拓，当今的城市里已经很难见到一片茂林了。我很庆幸，在我的故乡杭州，有一

　　个美丽的西湖。那里没有人声嘈杂，更没有重重废气。在湖边游玩，有树树桃花为伴。湖上飞鸟时时望着游船欢叫，水中鱼儿看着对岸，好奇地吐出一个个水泡。

　　星期天，我在家准备好水和食物，然后给自行车打好气，骑到了今天的目的地，西湖十景之一——云栖。

　　这里翠竹遍地，让人顿觉一股沁人心肺的竹子的清香。四处溪水流淌，让人感觉进入了仙境。而古树名木遮天蔽日，带来一阵阵清凉。游玩了一个下午，可以说是累并快乐着。

　　然而，在现在的时代里。草木会被经常砍伐，变成各种家居和生活用品。如果我们不珍惜这点绿色，第一个枯萎的就是我们的心。

　　今天下午，我帮妈妈做饭。我切菜，切得菜是西红柿，妈妈不敢让我切菜，害怕把我的手切破了。我说没事，我想试着切一次菜。因为西红柿的皮不好切，我两只手握着刀的把手，使劲的横着切、竖着切，终于把西红柿切成小块，西红柿切好了。

　　我又给妈妈搭配菜，搭配的是火腿肠和西红柿，切火腿肠的时候，因为火腿肠难切，所以妈妈说火腿肠让妈妈来切，我说我还想切，妈妈说为什么？我说我今天想帮妈妈切一次火腿肠。妈妈最后仔细想了想，还是让我切火腿肠。

　　我兴高采烈的切起了火腿肠。妈妈用我切的西红柿和火腿肠，还用妈妈自己切的菜做饭，饭做好了。妈妈准备盛饭的时候，我给妈妈说妈妈让我帮你盛饭，你坐在餐桌边等着我来给你端饭。我给妈妈端饭，妈妈夸奖了我。我说今天的饭真好吃！妈妈说这都是你的功劳！

　　随着我慢慢地长大，我发现了许多快乐。在校园里，我认识了许多新的老师和同学。我们朝夕相处，成了形影不离的好朋友。我感到交友的快乐。在课堂上，我学到许多新鲜的知识。有乘、除法，图形，分数，时间；有拼音，生字，生词，古诗；还有英语字母，单词，课文......我不仅掌握了新的知识，还懂得了做人的道理。我感到学习的快乐。在家里，我利用业余时间阅读课外书籍，认识了“超级杀神”白起、世界最著名的政治军事家拿破仑、终结拿破仑野心的威灵顿、英勇奋战的法老拉美西斯二世、以政治战和突击战双重夹击南方的林肯......我崇拜这些伟人，向他们学习。我感到阅读的快乐。相信通过我的努力，一定会发现更多的快乐！夜色慢慢降临，天空中的云彩吸引着我，一块块，一条条，五花八门，各种各样，它们像一个个魔术师，一会儿不见了，一会儿又出来了……云朵一会儿变成一只可爱的小兔子，蹦蹦跳跳的，一会儿变成一匹强壮的骏马，奔向远方，一会儿又变成一条凶猛的狗，变来变去，最后变得什么都没有了，只剩下一块蓝色的绸缎，像海水似的天空，越发显的可爱，这时，天渐渐暗下来了，远处，那几座连绵起伏的大山，变的模楜了，近处，那几座高大的楼房，成了神话中的金刚。抬头望去，深蓝色的天空，出现了星星，它们一闪一闪的，在月亮姐姐周围围着，越聚越多，好像和皎洁的月亮比美争亮似的。又好像在蓝色的地毯上跳舞，睁着大眼睛，对着你笑呢，多有趣呀!夜色越来越浓，把大自然上的一切都拉向了宁静，也把人们拉进了梦乡。花园的一角，杂草丛生，棵棵冬雪被小草挤兑得奄奄一息，我玩耍时无意间发现这片被人们遗忘的角落，于是，蹲下身决定对此“大扫荡。”看着碧绿的小草真不忍心拔掉它们，没办法，为了我们的美丽花园，只好忍痛割爱地拔除它们，还冬雪们一片绿色明亮的天地。“别拔我!别拔我!”小草可怜地哀求着。

　　“对不起!对不起!我也不想拔你们，可是你们生错了地方，有大片的田野你们不去，偏偏生在这碧绿的花园，是你们挤占了别人的地盘。瞧瞧!冬雪们个个让你们挤兑的蔫兮兮的，我把你们拔掉丢进垃圾箱，环保员会带你们到该去的地方，明年你们就会找到适合自己生长的地方，也许会生在宽阔的田野、也许会生在美丽的山坡和碧绿的树林，在那里茁壮成长!”我心里想着不忍心地拔着小草们。

　　不一会儿，我“扫荡”结束，拔了一堆的草，抱着丢进不远的垃圾桶，唉!祝愿小草们明年生在属于自己的天地里。

　　周六的早上吃过早饭后，妈妈骑着电动车带着我来到管理局机关医院准备拔牙。我们先挂了号，接着来到二楼的牙科诊室。

　　我正看到一个阿姨躺在宽宽的椅子上痛苦的拔着牙，她的旁边放着一辆可以推动的小车，医生阿姨换了两把钳子才给她拔下来，看的'我真有些害怕呢。轮到我了，我也躺在椅子上，医生阿姨检查了一下我的牙齿，找了一把最小号的钳子，我发现这把钳子和给刚才那个阿姨用的不一样，这把钳子的头是朝下弯曲的，见我奇怪的表情，医生阿姨赶紧告诉我不同部位的牙齿要用不用形状的钳子，原来是这样。医生阿姨让我张开嘴，她轻轻地用钳子夹住我的下门牙，还没等我反应过来，牙已经被拔掉了，本来一直紧张的心一下子放松了，医生阿姨夸我是个小男子汉，真勇敢，我心里美滋滋的。虽然当时感觉有点疼，但是过来一会儿就不疼了。妈妈还特意给我买了冰激凌奖励我。

　　这是我第一次拔牙，真的很开心。我的老爸是一个温柔的大胖子，他呀!是最最爱我的，用妈妈的话说捧在手里怕掉了，含在嘴怕化了，但有时候老爸的脸变得就像电视上的变脸一样快。还记得我五岁的时候我和小伙伴们一起玩耍，玩的正开心的时候我一不小心摔了一跤，流了好多血，爸爸看到了赶紧抱着我回家问这问那……看着爸爸那么着急我也就不哭了，爸爸要给我擦药我非要自己擦，结果我把一瓶药都摔碎了，我悄悄的抬头看看老爸的脸快变成一块柿饼了不让你……我又哭了，老爸赶紧抱着我说：“好了宝贝不哭老爸不训你了”我一看老爸的脸变晴天了我也不哭了，老爸你的脸变得太快了吧!记得去年期中考试前老爸要我好好复习功课，我就是不听话非要看电视，气的老爸把要给我喝的奶扔了过来，弄得满屋的奶，把我吓的只好用绝招对付老爸了呜呜……那个温柔的老爸又出现了……。哎!我的老爸真是个变脸怪。前几天，我和王艺晨吵架，并不是因为她写得作文好被老师表扬被同学羡慕，而是因为她坐在我的位置上写作业忽然碰了我的胳膊肘一下，让我写了错字。我火了骂了她一句，她只是微笑着说：“我不是故意的。”我本来会相信她的，可是她的笑让我很不高兴，心想“哼，得了老师的表扬有什么了不起的。”于是我想报复她。过了一会儿，我也故意碰了她一下，把她的本子也弄脏了。王艺晨气的脸都红了，“你这是故意的！‘听了这句话我心里很不安。终于挨到了放学，我伤心地回了家，把事情给爸爸说了一遍，爸爸听后说”既然你知道错了就应该承认错误，明天你该对她道歉！“第二天早上，到了学校，我走到王艺晨面前对她说”我昨天弄脏了你的本子，对不起！“王艺晨笑着说：没关系，我们还是好朋友！”同学之间要相互谦让，遵守诺言。二年级的时候，我和弟弟发生过一次争吵。那一天晚上，我正在写作业，弟弟对我说：“姐，陪我去拿个苹果吧！”我说：“你自己不会去吗？”弟弟小声说道：“姐姐，你就陪我去吧！我不敢！”我生气地说：“烦人，滚！”弟弟一听，开始哭了。我怕妈妈骂我就连忙对弟弟说：“行了，行了，别哭了好吗？我陪你去啦！”话音刚落弟弟就高兴的说：“嗯，这还差不多！”我一边走，一边说：“烦人，自己不会去，非得让我陪你去，哼！”到了奶奶屋，我让弟弟去拿，弟弟却坐在沙发上一动不动，奶奶只好去拿了。我怒气冲天地对弟弟说：“嘿，你这人怎么这样啊！自己来这个屋拿苹果，却让奶奶去给你拿。”弟弟没有吭，拿起苹果就走了。到了我们屋，

　　我很后悔，不该那样对弟弟，毕竟他还小。想到这里，我觉得弟弟很可爱……通过这件事，我知道了：弟弟有什么困难，姐姐就应该帮忙！

　　诚信具有丰富的内涵，但在今天，人们通常所说的诚信，一般是指真诚、诚心诚意，不撒谎，讲信用，守承诺，遵守诺言，不违约。用八个字概括就是：言行一致，信守诺言。

　　在四年级语文课本上我们学过《小珊迪》的故事，靠卖火柴生活的孤儿小珊迪为了送还先生的七个便士，在路途中被马车轧断腿，但在他身受重伤，明知道自己就要死去的时候，还想着让弟弟信守承诺千方百计地把找回的零钱给人家送去，这是多么诚实、守信用的孩子啊！他的美好品质，深深打动了和我一样的无数同龄人的心。

　　小珊迪的诚信是以生命作代价的呀！他虽然只是故事中的一个角色，但他却是诚信的代言人。诚信不仅是中国人民的光荣传统和崇高美德，更是世界人民和平与发展的精神财富。作为祖国建设接班人的我们，更应该明礼、讲诚信。

　　让我们将诚信牢记心中，在书中寻找诚信，在生活中处处讲诚信，让诚信促我们成长！在实践中坚守诺言，让诚信助我们远航吧！

　　昨晚缓缓的飘着雪花仿佛是从星星上飘下来的。落到地上也像星星一样闪着光芒！雪越下越厚。到早晨雪是那么娇柔！她给大地披上一件银装素裹的皮衣。而雪落到树上。更是银光闪闪。就像给这件奢华的大衣镶上了一颗颗闪耀的钻石。变得更加华丽。

　　雪是那麽的美。到了中午雪早已像流星般倾泄了。树木默默地倾听，仿佛雪落下的声音是那么美丽。冬天。雪是冬天的偏旁。没有雪的冬天还是冬天吗？没有雪的冬天，到处是错别字！而此时，雪花是最美的装饰。使整个冬天由此饱满，由此温润，由此意味深长。

　　自古雪带给诗人多少灵感。例如白居易的《夜雪》。王初的《望雪》。雪那么的美。雪代表这纯洁。雪洗净人们的心灵！

　　走在路上一步一个脚印，又何尝不是人生中的足迹。又何尝不是告诉我们人生光明的大路是要靠自己的脚做出来的！

　　雪后，耀眼的纯净。才是冬日，真正的晴朗！每天都是早上10点半上班，上班的第一件事就是摆味架。日本餐厅很小，只有13张桌子。摆好味架，叠好毛巾，我们就会下去员工餐厅用餐。12点，日本餐厅准时开档。16号，我在日本餐厅快飞起来了！是忙的快飞起来了。晚上6点开档，一直工作到10点。我在这4个小时里，连喝口水的时间都没有。不停的传菜、收碟，不断听到"偶耐噶以西马斯"这句日语，以至于那天晚上在梦里也听到有人说这一句！现在回想起来，会不自觉的笑出来！这也许就是《肖申克的救赎》里说的那句：让你辛酸的记忆，日后你一定会笑着讲出来！说实话，当时的我是真的明白了为什么上届的师兄师姐会编理由不去上班。忍耐的话，我们都说过。实习前，都说过要克服一切困难，不管多累，都要坚持下来。可是，嘴上开飞机很简单，实践就很困难了！快过年了，爸爸妈妈带着我和弟弟去商店买年货。来到商店后，我们到了年货专卖区。妈妈说要买几盒曲奇。不同牌子的曲奇有不同的促销方式，爸爸问我和弟弟：“你们算算，买那种牌子的曲奇划算点。”爸爸规定只能买A、B、C三种牌子的曲奇。于是，我就开始算了：A牌子的曲奇促销方式是“买三盒送一盒”，每盒40元。3×40÷4=30（元/盒）B牌子的促销方式是“每盒打八折”，每盒35元。35×80％=28（元/盒）；C牌子的促销方式是“买一盒第二盒半价”，每盒50元。（50+50÷2）÷2=32.5（元/盒）。

　　经过计算，我们买了B牌子的曲奇。看来，不管是学习上，还是生活中，处处都离不开数学啊。从昨天晚上开始，风就刮个不停。一早醒来，我就听见风呼呼的刮着。妈妈告诉我，昨晚风刮了一夜，楼顶的太阳能也刮坏了。吃完早饭，我该上学了。下楼后，我便傻眼了：小区里一片狼藉，只见墙角都是垃圾，路上还有残留的树枝，路边的广告牌也被吹的歪歪扭扭的，路上的行人也被吹的举步维艰，大家都是弯着身子向前走去，看起来非常费劲。这时的大风并没有减弱的趋势，反而更加肆略。一次次的卷土重来，我的眼睛根本无法睁开。我从心里讨厌这种鬼天气。昨天还是晴空万里，春意盎然，今天就变脸了，又重新进入了寒冷的冬天。因为这场大风，害的我差点迟到，就连升旗仪式也取消了。校园里，教室里也到处是灰尘，给环卫工人造成了很大的麻烦。妈妈告诉我说这种天气很反常，这都是环境污染造成的。去年因为雾霾我们不得不停课在家，今天却又狂风大作。在此，我呼吁大家：保护环境，人人有责！吃完晚饭，我感觉好饱啊。就跟妈妈说：去散步吧！妈妈说：好啊！我们出门就拦了个的士，开到闸桥了，妈妈说：下车吧！我很奇怪，为什么在这里下呢？妈妈说，你不是说要散步吗？于是，我们顺着河堤公园往前走，河边的杨柳依依，河对岸的霓虹灯一排排地开始亮起来，倒映在河里，五颜六色的很漂亮。晚风轻轻地拂过我的脸，感觉好凉爽。我和妈妈甩开手，大步走，弟弟则是跳来跳去地跑前跑后。走过一座石拱桥，我们就到了体育广场的游乐场，那里有我和妈妈最喜欢的射击气球。射击气球讲究的是眼睛看着凹处，准星，目标物三点一线。可是有点风会把气球吹歪，像这样的情况我们把枪往气球歪的地方偏一点。砰啪气球破了，就这样，我和妈妈连续射中了一大片，店老板脸色都变了，说：你们好厉害呀！我觉得射击真过瘾，下次散步还来玩。秋风吹着缓缓落下的枯叶！不知怎么的，突然忘却了许多，那些忘却的可能已跟着秋风各飞西东。但多了一份忧伤，却忘了那份执着。当它享受到阳光的一瞬间，就注定了要接受那无畏的牺牲，死神的怀抱。但它却没把那怨恨发泄出来，因为它知道那也无济于事，不如安祥的闭上双眼。世事不一定圆满，走到最后始终要凋零。多少牺牲才能换来下一次的期待，多少眼泪才能证明伤有多深。太过执着反而会更疼，太快放弃反而不舍得，世上太多的矛盾了，多得都有些喘不气来了，是自己太傻，还是上帝的天平斜了。落叶依畏了大树，最后还是听从了秋风的诱惑，放开了那执着的双手，它的心是碎了，还是变了……如果伤疼能代替心灵的颤抖，宁愿跌倒一万次；如果最后是无畏的结局，那是不要开始。秋风枯叶醉人心胸，燕飞蝶舞各飞西东，断无消息石榴红，幽人独径伤于中，只流昨夜魂锁旧梦。记得在我小的时候，我干了一件非常傻的事情——在家里调查一个柜子可不可以塞进一个人。于是，我开始试验了。我先将我的头伸进去；之后再塞进半个身子；最后干脆整个身子都塞进去了。钻进去之后我在心里就沾沾自喜道：这真是我有史以来最成功的一次试验。可事情往往没有我想象的那么简单，因为在我进去之后，门就关上了，就像一只小鸟被关在了笼子里。丢三落四的我大声呼救了爸爸妈妈。可是，一分钟，两分钟，四分钟，八分钟，十分钟，二十分钟......直到喊了半个小时，也没得将我的“救星”叫来。惊慌失措的我将小脚丫乱踹，本来就斜的柜子也很滑，我滑了出来。像小青蛙一样趴在地上，“哇哇”地失声痛哭起来。爸爸妈妈看见了趴在地上的小青蛙——也就是我，不仅哈哈大笑了起来。转眼到了烈日炎炎的盛夏，一丝风都没有，树叶一动不动，却从树叶间传出一阵阵声嘶力竭的蝉叫，连成一片，闹得整个夏天更加燥热了，“叫得好心烦啊!都是沉不住气的家伙。”我无论如何也不能忍受这毫无规律的噪音，恨不得立刻躲到床底下避开这个闹哄哄的世界。

　　今天中午有五位叔叔来店里打印书，一位叔叔去买了一堆雪糕。分雪糕给我时，我心想：妈妈说陌生人的东西不能吃，再说我脸上也长了寒气小痘痘，不能吃雪糕。我坚持了自己的想法，说：“我不吃，谢谢!”那个叔叔小声说：“给我点面子?”我又说：“我真不吃。”叔叔只好把雪糕给了另一个叔叔。奶奶把这件事情看到眼里，给妈妈说：“你这儿子可为你争气，别人怎么给，都不吃别人的东西。”妈妈听了喜在心里，笑在脸上。

　　小朋友，我坚持了自己的想法，妈妈和奶奶还表扬了我，你能吗?今天上午，我跟妈妈买菜回来的时候，碰巧我家楼上的小哥俩在小区里爬树，我更忙，我给妈妈说我也想在院子里玩一会儿，妈妈同意了。我们几个先是跑着玩，后来我们用石头、木头、瓶盖等挖洞，比比看谁挖的深，这时，我忽然想起一个主意，拿一些豆子、玉米来种地，于是我把我的想法告诉了他们，结果是全票通过。我们开始找种地用的工具，尽管那片地的面积很小。然后我们跑上楼，拿种子，还有装满水的瓶子。接着又跑下楼，开始认真的种地。楼上的小哥俩种地的方法跟我的不一样，他们先挖一个很深的坑，把所有的种子一股脑儿的放进去，然后再盖上土。我的方法是看着姥姥种地的方法来种的:先把地弄松软，把石头和杂草的根捡出来，然后用我的木锄头划成一竖一竖的，再每一竖排放两颗种子，最后盖上土、浇水，就大功告成了。我希望我们种的地真能长出果实来，那我就知道劳动的味道了。今天呀，我们这些因为没按时完成第22课《美丽的小兴安岭》的人，所以很“光荣”地走出了教室。这是对我们的惩罚，如果家长不来接，就在教室里干等着，一个字都不许写。在路上，我一直埋怨：“明明就是老师说错了。”可是，妈妈对我说：“出现问题，首先要在自己身上找原因，不能一味的去埋怨老师呀!”我不情愿地点了点头。妈妈又说：“如果老师说错了，那么班里为什么有一半的同学按照规定完成了呢?”经过妈妈的教导，我才发现是自己粗心大意了。应该是我以前少写了几课，而周五放学的时候，老师规定是往后写两课，我也只写了两课!结果就少预习了两课，仅仅写到了语文园地五。哎呀，下次一定不能出现这种问题啦!妈妈的话：能够认识到自己的错误，已经是进步。加油，孩子，你会越来越棒的!这一天里，我们被老师选中的三十八名同学都在辛苦的排练《弟子规》!早上我们七点十分就到校排练，上午我们只上了一节课，我两节课都在排练，12点才放学。下午还得一点到校继续排练。真正排练了一下午到七点半才放学。在排练的过程中，我们一步一步抓动作，哪一点做得不熟练，就停下来反复练习，我们累得满头大汗。是所以我们要抓紧时间排练，练了一遍又一遍，老师的嗓子都哑了，老师一天都没顾得上喝水。有的同学一直在好好练习，有的同学东张西望，不专心，还有的同学做动作不好做.......面对我们一切的问题，老师都费心费力地来辅导我们。我们开刚开始排练的时候放佛还是一堆散沙，老师一把一把的把我们凝聚到一块。经过老师和我们千辛万苦的排练，我们的彩排终于成功了!我们这一盘散沙，最终变成一支强壮的队伍!好期待明天的比赛呀!希望我们再接再厉，创造出出美好的奇迹!小小水滴勇创奇迹!正月初十晚上，吃过饭，我们一家准备去东垟路广场玩。刚到广场前面的马路上，突然听见敲锣打鼓声，放眼望去广场上搭了个舞台，舞台上正在唱戏。我飞快的跑过去，戏台前面已经围了很多人，他们先来的坐在凳子上看，后面迟到的人没有凳子做，大家只能站在后面看。我跑过去只能站在最后一排，但是我人不够高，看不见。奶奶也过来了，站在我旁边，突然发现前面还有一个位置空着，她就抱我起来站在凳子上，这样我就能清清楚楚看见舞台上的人的表演了。我看到每个演员装化的很美，服装也很鲜艳，其中有些男演员带着长胡子，穿着双高高的鞋，戏台的背景很真实，随时都在变换不同的场景，两旁还有两个剧目牌，他们唱的文字在上面都可以显出来，随着叮叮咚咚的音乐声，看着看着，我都入迷了......

　　我对妈妈说虽然听不懂戏里的意思，但我觉得现实的唱戏比电视里播放的好看多了，很有趣，我有点喜欢看了。

　　一天，小米放学后背着书包走在回家的路上，因为刚下过一阵小雨，所以路面比较湿滑，小米小心翼翼地走着。

　　忽然，小米发现一位一年级的小弟弟正坐在地上哇哇大哭!小米连忙上前询问小弟弟：“小弟弟，你怎么了?怎么坐在地上?是不是滑倒了?摔着哪儿了?”

　　“我不小心滑倒了，腿好疼!”小弟弟哭着说。“别怕!小弟弟，我背你回家。”小米问清楚小弟弟家的地址，背起小弟弟往家走。雨又哗哗下了起来，小弟弟说：“大哥哥，我帮你撑伞。”“谢谢你!小弟弟。”小米礼貌地说。“我才应该谢谢你呢!如果不是你我都不知道该怎样回家了。”小弟弟感激地说。两人说完开开心心地加快脚步朝家的方向走去。小雨哗啦啦地下着，好像是在为两位懂礼貌的小朋友鼓掌喝彩呢!上个星期三下午，麻轩瑞同学给我们班带来一些蒜辫，那些蒜辫整体看上去像个小鼓穿着的外衣有好几层，用它的外衣紧紧地裹着七八个同胞兄弟，看上去吻合的是那么紧密。我们就和老师一起剥蒜辫，要是不用力，还很难把它们掰开，我们找来了花盆，把一辫一辫的蒜辫栽进土里，然后给它们浇了水。第二天，我一到教室，就去看蒜辫，发现它长出了嫩绿的幼芽，那嫩绿的幼芽像一个小女孩的小辫子，非常翠绿，好像把它的全部生命力展示给我们看，那翠绿的颜色明亮地照耀着我们的眼睛，似乎每一个嫩芽上都有一个新的生命在颤动，这美丽的蒜苗，它的身子又白又胖，显得非常可爱。过了一周，蒜苗长高了很多，白玉般的茎，翠绿的叶子簇拥在一起，活像一片齐刷刷的小竹林。两周过去了，蒜苗长了足足有半尽多高，我爱那翠绿的叶子，爱那洁白的身子，更爱那蒜苗有一股清香的味道。我的家乡是湖南湘潭，那里有许多好吃的特产，有香甜可口的灯蕊糕，有让人无限回味的湘潭槟榔，还有香醇的酱油，我爱吃的就在这些特产里，是最美味可口的莲子。一到夏天，荷花高高低低地开放了，有粉红色的，有白色的，一朵朵荷花亭亭玉立，像一位位穿着裙子的芭蕾仙子一样。无边无际的荷叶一片开着一片，荷叶上的露珠在阳光照耀下，滚过来滚过去，闪闪发光，像一颗颗闪亮的钻石一样。一个个莲蓬就站在荷花的花中央，这些小莲蓬多得数不清，就像一串串美丽的珍珠。在莲子的肚子里还睡着一个“莲心宝宝”，每个莲子都是这样，上面还露出一个个黑黑的，尖尖的小脸蛋，一颗颗又饱满又白净的莲子就躲在大大的莲蓬里。莲全身都是宝，荷叶可以帮胖子减肥，莲蓬可以吃，藕节可以治病，莲子就更加珍贵了，它可以熬汤，帮助体弱多病的人恢复健康。我爱我的家乡，我更爱家乡的湘莲。其实，假期挺好的。老师布置的作业，根本不可能让我们在寒假里累死。假期吗，就是要轻轻松松的度过。如果成了累个半死的假期，就还不如不放。这样成了和奴隶一样了，真的很惨。不过，上了初中，就真的是这样了。初中的作业多得惊人，不过，小学的最后一个假期是没有作业的。可以痛痛快快的玩了，不过人不可能一帆风顺。说实在，只要我的假期有这几点的。我就非常非常的喜欢。第一点：首先是要没有作业，或者作业超级少。或者做一些比较让同学们都很喜欢的作业，因为这样大家的兴趣在里面，做作业的速度会提升一些。其次是，时间长一点。不过，由于现在的温室效应已经很严重了。。所以，暑假的时间会变长的，但是有利有弊。同样寒假的时间会变短，但是温室效应会带给我们很多灾难的。你们问，有什么呢？我

　　只好告诉你们自己上网搜吧。我最希望的是我们的期末考试考的十分好，这样才可以痛痛快快的过暑假，否则整个暑假甭想玩了。爸爸从队上带回来一只即开爱又听话的藏獒。因为我很喜欢它，所以，我给它起了一个很好听的名

　　字叫“小黑”。它披着一身乌黑光亮的毛，长着一双炯炯有神大眼睛，一对听觉很好的耳朵，加上四只强健有力的

　　腿，再加上一个黑乎乎的庞大身躯，变成了一只机灵可爱的“小黑”。现在它在我姥姥家住着，每次我回去看它时，它看见我第一眼，就急冲冲地向我冲上来，把我吓的

　　哇哇大叫。可它并没有咬我，用两条腿扒着我的肩膀，随后就不停地围着我转，舔舔我的手、我的衣服，好似对我这个小主人到来表示强烈的欢迎。每到吃饭的时候，它就呆愣愣地蹲到我身边，两只眼睛直勾勾的望着我，好像在对我说：“我也饿了，小主人。”我就给它两根大骨头，它十分的有趣，先用鼻子闻一闻，然后再用舌头舔舔，最后才用嘴咬起大骨头津津有味地吃起来。真是一条可爱又机灵的“小黑”!

　　我喜欢它，它既是一个看家护院的好卫士，又是一个忠实的人类的好朋友!

推荐访问:销售工作周报范文300字 周报销售工作